{"id":162,"date":"2019-12-23T11:46:26","date_gmt":"2019-12-23T10:46:26","guid":{"rendered":"https:\/\/fr.sortlist-blog.com\/?p=162"},"modified":"2021-05-17T11:51:08","modified_gmt":"2021-05-17T09:51:08","slug":"differentes-methodes-de-remuneration-des-agences-de-communication","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/differentes-methodes-de-remuneration-des-agences-de-communication\/","title":{"rendered":"5 Fa\u00e7ons de Payer une Agence de Communication"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019essor de la <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/communication-digitale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">communication digitale<\/a> a influenc\u00e9 la mani\u00e8re dont les clients peuvent <strong>payer une agence de communication<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p>Les mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration des agences \u00e9voluent. Ils deviennent plus complexes et sophistiqu\u00e9s. Cela est li\u00e9 au fait que les clients et les agences cherchent \u00e0 <span style=\"font-weight: 400;\">cr\u00e9er des relations efficaces, bas\u00e9es sur la valeur issue de leur collaboration.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela dit, m\u00eame si les mod\u00e8les de paiement ont \u00e9volu\u00e9, les bases ne changent pas. Les contrats de paiement mis en place entre clients et agences suivent les m\u00eames directives depuis longtemps. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, retenez qu&rsquo;un bon contrat :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Est facile \u00e0 comprendre et n&rsquo;a pas de clauses \u00e9crites en minuscule.<\/span><\/li>\n<li>Aligne les int\u00e9r\u00eats du client avec ceux de l\u2019agence.<\/li>\n<li>Est finalis\u00e9 et sign\u00e9 avant le d\u00e9but de la collaboration.<\/li>\n<li>Est assez flexible pour permettre au client et \u00e0 l&rsquo;agence de s&rsquo;adapter en cas de besoin.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce qu&rsquo;il faut retenir, c&rsquo;est qu&rsquo;il existe une <span style=\"font-weight: 400;\">multitude de m\u00e9thodes pour <strong>payer une agence de communication<\/strong>. Chaque m\u00e9thode a des caract\u00e9ristiques pr\u00e9cises, qui conditionnent la relation client\/agence. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, on va voir <strong>les moyens de payer une agence de communication<\/strong> les plus courants, ainsi que leurs avantages et inconv\u00e9nients.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>La commission<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elle a longtemps \u00e9t\u00e9 la m\u00e9thode de r\u00e9mun\u00e9ration la plus courante. Aujourd\u2019hui, elle est <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">souvent remplac\u00e9e par la r\u00e9mun\u00e9ration bas\u00e9e sur des honoraires ou par des m\u00e9thodes mixtes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La commission est un pourcentage fix\u00e9 par le contrat et appliqu\u00e9 au montant des investissements (bruts ou nets) effectu\u00e9s par l&rsquo;agence. Le pourcentage sera plus ou moins \u00e9lev\u00e9 selon les clauses mentionn\u00e9es dans le contrat. Il faut donc pr\u00e9voir ce calcul \u00e0 l&rsquo;avance et le mentionner dans le contrat. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ette commission peut s\u2019appliquer tant \u00e0 des prestations sous mandat que hors mandat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour justifier le montant de la commission, il convient d&rsquo;estimer le montant des investissements faits par l&rsquo;agence et de les confronter aux ressources n\u00e9cessaires \u00e0 l&rsquo;activit\u00e9 de l\u2019agence. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est sur cette base que l\u2019agence planifiera les moyens mis \u00e0 disposition de l\u2019annonceur. <\/span><\/p>\n<p><em><strong>Avantages :<\/strong><\/em><\/p>\n<ul>\n<li>Simple \u00e0 calculer une fois le taux de commission fix\u00e9 et la base de calcul clarifi\u00e9e.<\/li>\n<li>Compl\u00e8tement li\u00e9e au volume d\u2019activit\u00e9 de l&rsquo;agence.<\/li>\n<li>Comparaison internationale facilit\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Inconv\u00e9nients :<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il est compliqu\u00e9 d&rsquo;\u00e9tablir le niveau de commission en fonction des r\u00e9sultats attendus.<\/li>\n<li>S&rsquo;il y a une baisse budg\u00e9taire, rien ne garanti la r\u00e9mun\u00e9ration de l&rsquo;agence. Et ce, m\u00eame si l&rsquo;agence a bien fait son travail.<\/li>\n<li>Plus adapt\u00e9 aux <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/canaux-communication\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00e9dias qu\u2019au hors m\u00e9dia<\/a>.<\/li>\n<li>La discussion client\/agence se focalise sur un pourcentage plut\u00f4t que sur l\u2019efficacit\u00e9 des prestations effectu\u00e9es par l&rsquo;agence.<\/li>\n<li>La r\u00e9gularisation de la r\u00e9mun\u00e9ration se fait souvent tardivement.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Les honoraires<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les honoraires se calculent selon les besoins de l\u2019annonceur et les moyens que l\u2019agence devra d\u00e9ployer. Ce travail doit s\u2019effectuer au d\u00e9but de chaque nouvelle campagne.<\/span><\/p>\n<p>Il existe deux types d&rsquo;honoraires.<\/p>\n<h3>Les honoraires forfaitaires<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela consiste en un versement r\u00e9gulier d\u2019une somme pr\u00e9d\u00e9finie, fait par<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> l\u2019annonceur au profit de l\u2019agence. Comme pour la commission, les honoraires d\u00e9pendent du volume d\u2019activit\u00e9 et des moyens mis en oeuvre par l\u2019agence. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est la valorisation de ces moyens qui d\u00e9terminera les honoraires. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La composition de ces honoraires, que ce soit en mati\u00e8re de ressources humaines (comp\u00e9tences, exp\u00e9rience, niveau d\u2019implication) ou en mati\u00e8re de moyens et d\u2019outils, doit faire l\u2019objet d\u2019une description pr\u00e9cise dans le contrat mis en place.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Les honoraires en temps pass\u00e9<\/strong><\/h3>\n<p>\u00c0 la diff\u00e9rences des honoraires forfaitaires, ils\u00a0<span style=\"font-weight: 400;\">sont r\u00e9alis\u00e9s chaque mois selon les feuilles de temps \u00e9tablies par l\u2019agence. Ce temps est ensuite valoris\u00e9 avec les prix de revient salariaux. <\/span><\/p>\n<p><strong><em>Avantages :<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ils prennent en compte le co\u00fbt du travail et des moyens n\u00e9cessaires de mani\u00e8re globale. On adapte la r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 l\u2019importance et la difficult\u00e9 de la prestation.<\/li>\n<li>C\u2019est un engagement financier fixe pour l\u2019annonceur.<\/li>\n<li>Ils permettent \u00e0 l\u2019annonceur de mieux se rendre compte d&rsquo;o\u00f9 proviennent les co\u00fbts.<\/li>\n<li>Ils permettent \u00e0 l\u2019agence d\u2019\u00e9valuer les co\u00fbt effectifs de ses clients.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Inconv\u00e9nients :\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>On ne prend pas en compte la qualit\u00e9 du travail fourni.<\/li>\n<li>N\u00e9cessite un contr\u00f4le du temps r\u00e9ellement pass\u00e9 sur le projet du client.<\/li>\n<li>L\u2019agence doit mettre en place une comptabilit\u00e9 analytique.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Les int\u00e9ressements<\/h2>\n<p>On parle ici \u00ab\u00a0d&rsquo;incentive\u00a0\u00bb. C&rsquo;est une r\u00e9mun\u00e9ration graduelle que l&rsquo;annonceur verse \u00e0 l&rsquo;agence, en fonction des r\u00e9sultats que cette derni\u00e8re parvient \u00e0 obtenir. Les int\u00e9ressements sont soit quantitatifs soit qualitatifs. Le succ\u00e8s de ce moyen de payer une agence de communication s\u2019explique par le fait que les annonceurs peuvent prendre en compte l&rsquo;efficacit\u00e9 et la rentabilit\u00e9 de leur investissement.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour que l\u2019int\u00e9ressement joue son r\u00f4le de \u201cmotivant\u201d, il faut le consid\u00e9rer comme un bonus, qui s&rsquo;ajoute \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration initialement pr\u00e9vue. De cette mani\u00e8re, m\u00eame si l&rsquo;agence n&rsquo;obtient pas 100% de l&rsquo;int\u00e9ressement, on ne remet pas en cause son \u00e9quilibre \u00e9conomique.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour mettre en place les clauses d&rsquo;int\u00e9ressement, l\u2019annonceur doit croire en la capacit\u00e9 de l\u2019agence \u00e0 atteindre les objectifs fix\u00e9s. <\/span><\/p>\n<p><em><strong>Avantages :<\/strong><\/em><\/p>\n<ul>\n<li>Les annonceurs paient en fonction des r\u00e9sultats obtenus, ce qui justifie la r\u00e9mun\u00e9ration de l&rsquo;agence.<\/li>\n<li>C\u2019est un outil motivant pour l\u2019agence.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Inconv\u00e9nients :<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Les crit\u00e8res d&rsquo;int\u00e9ressement sont difficiles \u00e0 formaliser.<\/li>\n<li>Il n\u00e9cessite un d\u00e9but de relation avant de l\u2019\u00e9tablir<\/li>\n<li>Il faut veiller \u00e0 ce que les clauses d&rsquo;int\u00e9ressement n\u2019aient pas d\u2019effets contre productifs.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>M\u00e9thodes mixtes<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est possible de combiner toutes les m\u00e9thodes que nous avons pr\u00e9sent\u00e9es jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent. En effet, selon les missions confi\u00e9es, la taille des budgets g\u00e9r\u00e9s et la relation entretenue avec l\u2019agence, la r\u00e9mun\u00e9ration peut-\u00eatre adapt\u00e9e. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019annonceur et l\u2019agence peuvent d\u00e9cider ensemble d\u2019une base de r\u00e9mun\u00e9ration (type honoraires) afin de garantir \u00e0 l\u2019agence un revenu minimum. Ensuite en fonction des volumes trait\u00e9s, des r\u00e9mun\u00e9rations variables peuvent se superposer. Si le but est de booster les performances de l\u2019agence, l&rsquo;int\u00e9ressement peut aussi compl\u00e9ter la r\u00e9mun\u00e9ration.<\/span><\/p>\n<h2>Autres modes de r\u00e9mun\u00e9ration<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est important de noter qu\u2019il existe une multitude d\u2019autres modes de paiement. Ils sont beaucoup moins utilis\u00e9s mais peuvent \u00eatre pratiques dans certains cas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>Frais de conseil et de concept<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s&rsquo;agit d&rsquo;honoraires uniques, convenus pour couvrir le co\u00fbt de d\u00e9veloppement du concept cr\u00e9atif d&rsquo;une campagne. C&rsquo;est la valeur estim\u00e9e qu&rsquo;une id\u00e9e repr\u00e9sente pour l&rsquo;activit\u00e9 du client et son utilisation dans un contexte pr\u00e9cis ainsi que sur une p\u00e9riode bien d\u00e9termin\u00e9e qui va d\u00e9terminer le montant de ces frais. Cette m\u00e9thode est utile pour des clients novices dans le domaine du marketing digital. <\/span><\/p>\n<h3><strong>R\u00e9mun\u00e9ration sur la valeur<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certains clients ont mis en place des syst\u00e8mes de r\u00e9mun\u00e9ration bas\u00e9s sur une \u00e9valuation des r\u00e9sultats de l&rsquo;agence en termes de production et d\u2019aboutissement. <\/span><\/p>\n<h2><b>Les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour payer une agence de communication<\/b><\/h2>\n<p>Enfin, voici un exemple des diff\u00e9rentes \u00e9tapes \u00e0 suivre pour r\u00e9mun\u00e9rer une agence.<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La premi\u00e8re \u00e9tape est la n\u00e9gociation du champ de travail. Le client d\u00e9finit. L\u2019agence <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">interroge.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Accord sur le temps de collaboration : pour combien de temps l\u2019agence est-elle engag\u00e9e ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Accord sur le territoire couvert.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019agence doit couvrir les co\u00fbts et pr\u00e9parer un plan de travail qu\u2019elle partage avec le<\/span> client.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les deux parties se mettent d\u2019accord sur une somme de r\u00e9mun\u00e9ration de l\u2019agence.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Le client et l&rsquo;agence conviennent des <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/indicateurs-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicateurs cl\u00e9s de performances <\/a><\/span>(KPIs)<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 ce stade, le client et l&rsquo;agence se sont entendus sur le montant que le client doit payer \u00e0 <\/span>l&rsquo;agence.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finir c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">omment la performance va \u00eatre \u00e9valu\u00e9e et comment la r\u00e9mun\u00e9ration va \u00eatre <\/span>revue.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En derni\u00e8re \u00e9tape : des discussions d\u00e9finitives sur la forme et le type de contrat qui sera <\/span>utilis\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b><\/b> <b> Conclusion<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe une multitude de moyens pour payer une agence de communication. Chaque type de paiement a son lot d\u2019avantages et d\u2019inconv\u00e9nients. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est donc important de discuter avec votre agence du type de r\u00e9mun\u00e9ration qui sera mis en place ainsi que du montant de celle-ci. Ce n&rsquo;est qu&rsquo;une fois la n\u00e9gociation effectu\u00e9e que le travail de cr\u00e9ation pourra vraiment commencer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Posez vous les bonnes questions et \u00e9valuez toutes les possibilit\u00e9s qui s&rsquo;offrent \u00e0 vous avant de faire votre choix et de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/conseil-en-communication-et-publicite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">travailler avec une agence de communication<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019essor de la communication digitale a influenc\u00e9 la mani\u00e8re dont les clients peuvent payer une agence de communication. 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