{"id":251,"date":"2020-03-18T15:56:17","date_gmt":"2020-03-18T14:56:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/?p=251"},"modified":"2021-04-07T17:21:16","modified_gmt":"2021-04-07T15:21:16","slug":"9-excellentes-questions-a-poser-lors-dun-pitch-agence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/9-excellentes-questions-a-poser-lors-dun-pitch-agence\/","title":{"rendered":"9 excellentes questions \u00e0 poser lors d\u2019un pitch agence"},"content":{"rendered":"

Quand vous voulez travailler avec une agence, celle-ci fait g\u00e9n\u00e9ralement un pitch commercial<\/strong>. La plupart du temps, ces pitchs mettent l’accent sur les capacit\u00e9s fonctionnelles de l’agence. On pense notamment \u00e0 :<\/p>\n

    \n
  1. Sa taille<\/li>\n
  2. Ses comp\u00e9tences<\/li>\n
  3. Son expertise<\/li>\n
  4. Les projets qu’elle a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9<\/li>\n<\/ol>\n

    Cela dit, avant de choisir une agence<\/a>, il est n\u00e9cessaire d’aller au del\u00e0 de ses capacit\u00e9s fonctionnelles. Il faut creuser plus profond\u00e9ment et aller plus loin que les phrases d’accroche commerciale<\/strong>.<\/p>\n

    Dans cet article, nous expliquons pourquoi et comment vous pouvez vous y prendre pour mieux conna\u00eetre l’agence qui vous fait un pitch commercial.<\/p>\n

    Pourquoi poser des questions lors d’un pitch commercial ?<\/h2>\n

    La r\u00e9ponse est assez simple : le pitch commercial d’une agence<\/strong> est une occasion en or pour d\u00e9couvrir si des affinit\u00e9s peuvent exister entre vos \u00e9quipes. En effet, une agence qui appara\u00eet excellente sur papier, ou qui a l\u2019air de correspondre \u00e0 tous vos crit\u00e8res de recherche, peut au final ne pas convenir \u00e0 votre projet.<\/p>\n

    Comme expliqu\u00e9 au d\u00e9but de l’article, il ne suffit pas de s’arr\u00eater aux comp\u00e9tences techniques d’une agence, il faut aller plus loin. On parle ici de l’alchimie qui peut exister entre votre \u00e9quipe et celle de l’agence avec laquelle vous pensez travailler.<\/p>\n

    Si vous ne v\u00e9rifiez pas cette alchimie au moment du pitch commercial, l’agence pourrait ne pas \u00eatre le bon choix.<\/p>\n

    Mais comment savoir si des affinit\u00e9s existent entre vos deux \u00e9quipes ? Comment aller au del\u00e0 des phrases d’accroche commerciale<\/strong> et apprendre \u00e0 vraiment conna\u00eetre une agence ?<\/p>\n

    Le mieux est d\u2019engager un dialogue entre tous les participants du pitch commercial. Et pour ce faire, la meilleure solution consiste \u00e0 poser les bonnes questions. Voyons lesquelles.<\/p>\n

    Les 9 questions \u00e0 poser dans un pitch commercial pour choisir la bonne agence<\/h2>\n

    Ci-dessous, nous vous pr\u00e9sentons neuf questions qui peuvent vous aider \u00e0 briser la glace lors d’un pitch commercial et parvenir \u00e0 savoir si des affinit\u00e9s peuvent exister avec l’agence.<\/p>\n

    Si vous deviez nous pr\u00e9senter l’une de vos r\u00e9alisations, laquelle ce serait et pourquoi ?<\/h3>\n

    C\u2019est une excellente question \u00e0 poser. Elle permet \u00e0 l\u2019agence de cadrer son travail et de d\u00e9finir ce qui est r\u00e9ellement important pour ses \u00e9quipes. En \u00e9tant forc\u00e9e \u00e0 choisir une seule de ses r\u00e9alisations, l’agence doit prioriser ce qu’elle a accompli par le pass\u00e9. Cela vous permet d’avoir une meilleure id\u00e9e de ses priorit\u00e9s, de ses valeurs, et du style de projet qui l’anime.<\/p>\n

    Comment g\u00e9rez-vous la relation avec des clients difficiles ?<\/h3>\n

    Vous pouvez aussi demander si l’agence a un exemple de situation difficile qu’elle a d\u00fb g\u00e9rer avec un client, et comment elle l’a r\u00e9solue.\u00a0Le but ici est de comprendre deux choses :<\/p>\n