{"id":3029,"date":"2020-10-14T09:32:51","date_gmt":"2020-10-14T07:32:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/?p=3029"},"modified":"2021-07-27T10:39:34","modified_gmt":"2021-07-27T08:39:34","slug":"merchandising-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/merchandising-digital\/","title":{"rendered":"Merchandising : De quoi s&rsquo;agit-il exactement  ?"},"content":{"rendered":"<p>Le <strong>merchandising<\/strong>, ou marchandisage en fran\u00e7ais, s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9 avec l&rsquo;essor de la vente en libre-service. Dans ce type de vente, <strong>on pr\u00e9sente chaque produit de la meilleure mani\u00e8re possible pour qu\u2019il se vende facilement<\/strong>.<\/p>\n<p>Pour avoir une d\u00e9finition plus compl\u00e8te, voici celle que donne l\u2019Institut Fran\u00e7ais du Merchandising (source : <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Merchandising\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wikipedia<\/a>) :<\/p>\n<blockquote><p>\u00ab Le merchandising est un ensemble d\u2019\u00e9tudes et de techniques d\u2019application, mises en \u0153uvre s\u00e9par\u00e9ment ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d\u2019accro\u00eetre la rentabilit\u00e9 du point de vente et l\u2019\u00e9coulement des produits, par une adaptation permanente de l\u2019assortiment aux besoins du march\u00e9 et par la pr\u00e9sentation appropri\u00e9e des marchandises. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n<p>Derri\u00e8re ce terme de grande distribution, il existe donc une multitude de strat\u00e9gies marketing visant \u00e0 augmenter le chiffre d&rsquo;affaire d&rsquo;un point de vente.<\/p>\n<p>Dans cet article, nous faisons une <strong>pr\u00e9sentation de comment utiliser le merchandising<\/strong> avec succ\u00e8s ainsi que plusieurs exemples de strat\u00e9gies de merchandising avec des exemples concrets.<\/p>\n<p>De plus, nous pouvons aussi vous conseiller les <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/merchandising\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">meilleures agences de merchandising<\/a>.<\/p>\n<h2>Qu&rsquo;est-ce que le merchandising ?<\/h2>\n<p>Le merchandising couvre tout ce qui a trait \u00e0 la promotion des ventes de produits et de services.<\/p>\n<p>Il comprend :<\/p>\n<ul>\n<li>Conception des espaces de vente,<\/li>\n<li>D\u00e9termination des quantit\u00e9s,<\/li>\n<li>Fixation des prix et des remises,<\/li>\n<li>Cr\u00e9ation de pr\u00e9sentoirs,<\/li>\n<li>Et l&rsquo;\u00e9laboration de strat\u00e9gies marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le marchandisage est utilis\u00e9 par toutes les grandes marques dans le but de pr\u00e9senter leurs produits de la meilleure fa\u00e7on possible et d&rsquo;augmenter les ventes de ces derniers.<\/p>\n<p>Le marchandisage recouvre donc deux aspects marketing :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>L\u2019assortiment<\/strong>\u00a0: G\u00e9rer l\u2019offre d\u2019un point de vente.<\/li>\n<li><strong>L\u2019am\u00e9nagement :<\/strong> Organiser l\u2019espace d\u2019un point de vente (mise en place des all\u00e9es, du sens de circulation que les clients empruntent, etc).<\/li>\n<\/ul>\n<p>De ce point de vue, le marchandisage\u00a0doit r\u00e9ussir \u00e0 concilier les attentes marketing de trois acteurs :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Client,\u00a0<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fournisseur\u00a0<\/strong><\/li>\n<li><strong>Distributeur<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le <strong>client<\/strong> qui va dans un point de vente s\u2019attend \u00e0 avoir acc\u00e8s \u00e0 <strong>un bon choix de produits<\/strong>. Il s\u2019attend \u00e9galement \u00e0 pouvoir acheter directement et \u00e0 ce que le point de vente soit bien organis\u00e9.<\/p>\n<p>Le <strong>fournisseur<\/strong> souhaite surtout <strong>\u00e9couler ses produits<\/strong>. Il attend donc qu\u2019un point de vente pr\u00e9sente bien ses produits afin qu\u2019il puisse d\u00e9fendre ses parts de march\u00e9.<\/p>\n<p>Enfin, le <strong>distributeur<\/strong> cherche \u00e0 <strong>d\u00e9gager une marge et \u00e0 atteindre un seuil de rentabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<p>Un bon marchandisage doit donc permettre de r\u00e9pondre aux attentes de ces trois acteurs.<\/p>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, cette discipline r\u00e9pond \u00e0 la question de savoir <strong>comment organiser les produits que vous mettez en vente dans votre magasin ou sur votre e-commerce pour maximiser vos conversions et votre part de march\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<p>Une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/ecommerce\/france-fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agence e-commerce<\/a> pourra vous aider dans cette d\u00e9marche.<\/p>\n<h2>Comment fonctionne le merchandising ?<\/h2>\n<p>Comme nous l\u2019expliquons, le marchandisage permet aux marques d\u2019organiser un lieu de vente. Il permet de faire une pr\u00e9sentation des produits et d\u2019am\u00e9liorer les ventes de ces derniers.<\/p>\n<p>Mais quels sont les leviers qu\u2019elles peuvent utiliser concr\u00e8tement ? Nous pr\u00e9sentons l\u2019ensemble des techniques dans la suite de cet article.<\/p>\n<h3><strong>La vitrine<\/strong><\/h3>\n<p><strong>La vitrine d\u2019un lieu de vente<\/strong>\u00a0est essentielle. Elle permet de donner une premi\u00e8re impression et de montrer les produits d\u2019un point de vente.<\/p>\n<p>Une marque doit donc organiser sa vitrine et bien choisir ce qu\u2019elle y expose pour attirer des clients.<\/p>\n<h3>La premi\u00e8re impression<\/h3>\n<p>Faire une bonne premi\u00e8re impression est capitale. C&rsquo;est elle qui attire les potentiels clients dans un magasin. Et elle va les convaincre d&rsquo;y rester, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;un magasin physique ou d&rsquo;un e-commerce.<\/p>\n<p>Bien que la devanture d&rsquo;un magasin puisse pousser quelqu&rsquo;un \u00e0 y rentrer, les premi\u00e8res impressions se font de plus en plus sur le web. Par exemple avec de la publicit\u00e9 Instagram. Comme je l&rsquo;ai mentionn\u00e9 un peu plus t\u00f4t, il s&rsquo;agit aujourd&rsquo;hui de cr\u00e9er des exp\u00e9riences \u00ab\u00a0phygitales\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Pour faire une bonne premi\u00e8re impression dans le domaine du marchandisage num\u00e9rique, il faut tenir compte de beaucoup de choses :<\/p>\n<ul>\n<li>Vitesse de chargement de votre site web,<\/li>\n<li>Avis clients qui concernent votre marque et qui sont accessibles sur Google,<\/li>\n<li>Beaut\u00e9 de votre page Instagram,<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce qu&rsquo;il faut retenir, c&rsquo;est qu&rsquo;une bonne premi\u00e8re impression peut conduire \u00e0 une meilleure exp\u00e9rience client. Celle-ci pouvant conduire \u00e0 une augmentation de vos ventes.<\/p>\n<h3><strong>L\u2019agencement des lieux\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Organiser une surface de vente est essentiel<\/strong>. Le client doit pouvoir circuler et acc\u00e9der \u00e0 l\u2019assortiment facilement.<\/p>\n<p><strong>La circulation dans un point de vente<\/strong>\u00a0doit avoir une certaine logique, permettant au consommateur de <strong>trouver ce qu\u2019il cherche au bon endroit<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Faire un assortiment des produits<\/strong><\/h3>\n<p>Un assortiment consiste \u00e0 cr\u00e9er un contexte bien pr\u00e9cis : <strong>le bon produit au bon endroit<\/strong>,\u00a0<strong>au bon moment<\/strong>,\u00a0<strong>au bon prix<\/strong>\u00a0et <strong>en<\/strong> <strong>bonne quantit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>L\u2019ambiance<\/strong><\/h3>\n<p>Un consommateur doit se sentir \u00e0 l\u2019aise quand il se rend dans un endroit commercial. Assurez-vous que votre point de vente mette \u00e0 l\u2019aise le consommateur.<\/p>\n<h3><strong>La publicit\u00e9\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Enfin, vous pouvez utiliser plusieurs supports de communication pour faire une pr\u00e9sentation des produits. Vous pouvez cibler ceux que vous voulez mettre en avant en priorit\u00e9 dans votre communication.<\/p>\n<p>Plusieurs outils marketing sont disponibles :<\/p>\n<ul>\n<li>Affiches<\/li>\n<li>Stands<\/li>\n<li>Pr\u00e9sentoirs<\/li>\n<li>Coupons<\/li>\n<li>\u00c9crans<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>L&rsquo;\u00e9clairage<\/h3>\n<p>La lumi\u00e8re joue un r\u00f4le important dans le merchandising. Comme pour une production th\u00e9\u00e2trale, un \u00e9clairage appropri\u00e9 influence l&rsquo;ambiance et met les marchandises en valeur.<\/p>\n<p>Par exemple, on conna\u00eet Apple pour utiliser des fonds blancs, gris et noirs qui mettent en valeur ses produits. Que ce soit dans leurs magasins ou sur leur site web, ce contraste de couleurs et de lumi\u00e8re transmet la modernit\u00e9 et la pr\u00e9cision que beaucoup de gens associent \u00e0 la marque d&rsquo;Apple.<\/p>\n<h3>Flux de trafic et merchandising<\/h3>\n<p>Chaque type de merchandising est affect\u00e9 par des flux de trafic. Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse du trafic pi\u00e9tonnier devant un magasin ou du trafic des clients potentiels en ligne.<\/p>\n<p>Les plans d&rsquo;\u00e9tage et les pr\u00e9sentations de produits peuvent influencer le trafic physique. De plus, des strat\u00e9gies SEO et du contenu social media peut optimiser le trafic num\u00e9rique.<\/p>\n<p>On peut consid\u00e9rer les flux de trafic comme une technique de marchandisage. Par exemple, prenez le nombre de grandes cha\u00eenes de supermarch\u00e9s qui placent le lait \u00e0 l&rsquo;arri\u00e8re de leurs magasins. Le lait figure sur de nombreuses listes de courses. Et le fait d&rsquo;envoyer les consommateurs jusqu&rsquo;au fond du magasin les pousse \u00e0 voir tout un tas d&rsquo;autres produits sur leur parcours.<\/p>\n<h3>Les donn\u00e9es dans le domaine du merchandising<\/h3>\n<p>Le merchandising se base sur des donn\u00e9es. On peut s\u00e9lectionner les bonnes techniques sur base de divers param\u00e8tres. Par exemple, le chiffre d&rsquo;affaires par m\u00e8tre carr\u00e9 est une mesure populaire de l&rsquo;efficacit\u00e9 du merchandising.<\/p>\n<p>Il d\u00e9termine le rapport entre les ventes et la surface totale de vente et de rayonnage. Il fournit \u00e9galement de nombreux autres param\u00e8tres, tels que le co\u00fbt d&rsquo;acquisition d&rsquo;un nouveau client ou les ventes par visite.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es et la recherche jouent un r\u00f4le majeur. Elles permettent de d\u00e9terminer quelles strat\u00e9gies de merchandising fonctionnent le mieux dans quels environnements et dans quelles industries.<\/p>\n<p>Par exemple, le \u00ab\u00a0Responsive Merchandising\u00a0\u00bb exige que les merchandisers utilisent les derni\u00e8res avanc\u00e9es en mati\u00e8re de data science pour comprendre et influencer l&rsquo;intention d&rsquo;achat de chaque client.<\/p>\n<p>Voil\u00e0 ce qu\u2019il en est pour l\u2019ensemble des techniques de marchandisage. Voyons maintenant pourquoi celui-ci est important.<\/p>\n<h2>Pourquoi le merchandising est-il important ?<\/h2>\n<p>Le choix des produits propos\u00e9s par une entreprise de vente au d\u00e9tail est important. Toutefois, la mani\u00e8re dont ces produits sont pr\u00e9sent\u00e9s va d\u00e9terminer ce qui sera vendu et \u00e0 quelle vitesse la distribution pourra se faire.<\/p>\n<p>Voici donc quelques r\u00e8gles de merchandising qui peuvent pousser les clients \u00e0 passer \u00e0 l&rsquo;achat.<\/p>\n<h3>La diversit\u00e9<\/h3>\n<p>Pour un d\u00e9taillant, l&rsquo;offre dont il dispose est son capital. En offrant un large choix de produits, il est plus susceptible d&rsquo;attirer un nombre important de clients potentiels.<\/p>\n<p>Un <strong>exemple de merchandising<\/strong> est le suivant. Si un client d&rsquo;un grand magasin d&rsquo;\u00e9lectronique d\u00e9cide de ne pas acheter un ordinateur portable de la marque A, il aura probablement le choix entre 20 autres marques.<\/p>\n<p>Les d\u00e9taillants qui offrent \u00e0 leurs clients un large \u00e9ventail de choix utilisent une m\u00e9thode de merchandising \u00e9prouv\u00e9e pour motiver leurs clients \u00e0 acheter.<\/p>\n<p>Bien \u00e9videmment, il ne faut pas oublier qu&rsquo;il est impossible de battre Amazon dans cette question du choix et qu&rsquo;il devient de plus en plus compliqu\u00e9 pour les d\u00e9taillants de faire face \u00e0 cette concurrence.<\/p>\n<h3>La flexibilit\u00e9<\/h3>\n<p>Disposer d&rsquo;un inventaire permet de garder un magasin frais et neuf. En \u00e9changeant les produits expos\u00e9s \u00e0 des intervalles r\u00e9guliers, les clients qui se rendent en magasin ont toujours le sentiment de d\u00e9couvrir quelque chose de nouveau.<\/p>\n<p>Par exemple, l&rsquo;affichage des nouveaux produits \u00e0 l&rsquo;avant du magasin attire les acheteurs potentiels. De plus, le fait de placer les marchandises qui sont \u00e0 la fin de leur cycle de vente \u00e0 l&rsquo;arri\u00e8re du magasin guide ces m\u00eames acheteurs et leur permet d&rsquo;avoir un certain parcours.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 la flexibilit\u00e9, les d\u00e9taillants peuvent attirer l&rsquo;attention des clients sur leurs produits saisonniers et leurs offres sp\u00e9ciales.<\/p>\n<p>Au mieux une entreprise attire l&rsquo;attention de ses clients potentiels, au plus vite ses stocks pourront \u00eatre \u00e9coul\u00e9s.<\/p>\n<h3>Branding, co-branding et placement de produit<\/h3>\n<p>Le r\u00f4le d&rsquo;une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/image-de-marque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">image de marque<\/a> est de souligner les avantages uniques d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service. Une bonne image de marque permet \u00e0 un produit de se distinguer, et le <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/exemples-co-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">co-branding<\/a> peut am\u00e9liorer cette image et faciliter l&rsquo;\u00e9coulement des stocks d&rsquo;un magasin.<\/p>\n<h3>Groupes de produits et offres sp\u00e9ciales<\/h3>\n<p>Les caf\u00e9s-restaurants comme Starbucks vendent du caf\u00e9 \u00e0 emporter ainsi que divers articles comme des grains de caf\u00e9, des tasses et des moulins \u00e0 caf\u00e9. En regroupant des produits apparent\u00e9s au sein d&rsquo;un m\u00eame magasin, les d\u00e9taillants peuvent plus facilement vendre ces produits.<\/p>\n<p>Les produits doivent g\u00e9n\u00e9ralement \u00eatre dispos\u00e9s de mani\u00e8re \u00e0 permettre un acc\u00e8s facile au client. Lorsque des articles sont difficiles \u00e0 trouver, que ce soit dans un magasin physique ou sur un e-commerce, de nombreux clients se d\u00e9sint\u00e9ressent et finissent par quitter le magasin sans avoir fait d&rsquo;achat.<\/p>\n<p>Il est donc crucial de bien r\u00e9fl\u00e9chir au positionnement de vos produits. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous les rendez accessibles \u00e0 vos clients potentiels.<\/p>\n<h2>6 strat\u00e9gies de merchandising que vous pouvez utiliser<\/h2>\n<p>Dans les lignes qui suivent, nous allons voir diff\u00e9rents types de merchandising. Mais n&rsquo;oubliez pas qu&rsquo;il en existe beaucoup d&rsquo;autres. Cette liste de strat\u00e9gies de merchandising n&rsquo;est donc pas exhaustive.<\/p>\n<h3>L&rsquo;article compl\u00e9mentaire<\/h3>\n<p>Il s&rsquo;agit g\u00e9n\u00e9ralement d&rsquo;articles gratuits qui sont livr\u00e9s en promotion des ventes avec les marchandises payantes.<\/p>\n<p>Ces produits de merchandising ne doivent pas n\u00e9cessairement avoir un rapport avec l&rsquo;activit\u00e9 principale d&rsquo;une marque. Ils peuvent se trouver dans une autre zone du magasin.<\/p>\n<h3>Le merchandising de produits<\/h3>\n<p>Cette strat\u00e9gie marketing comprend toutes les mesures visant \u00e0 promouvoir un produit. Elle peut concerner aussi bien des produits de d\u00e9tail que des offres en ligne.<\/p>\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 que le marchandisage fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la fois aux magasins physiques qu&rsquo;aux e-commerces, il comprend toutes les activit\u00e9s publicitaires qui ont lieu dans un magasin (vitrine, conception de l&rsquo;\u00e9talage) et en ligne (conception du site web).<\/p>\n<h3>Le merchandising de d\u00e9tail<\/h3>\n<p>Cette technique marketing d\u00e9signe toutes les activit\u00e9s de promotion qui contribuent \u00e0 la vente de produits dans un point de vente physique.<\/p>\n<p>Bien que la d\u00e9finition se limite aux magasins physiques, elle couvre un large \u00e9ventail d&rsquo;options :<\/p>\n<ul>\n<li>Centres commerciaux ;<\/li>\n<li>\u00c9v\u00e9nements ;<\/li>\n<li>Pop-up store.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela dit, avec l&rsquo;av\u00e8nement du merchandising num\u00e9rique et du e-commerce, le terme \u00ab\u00a0marchandisage de d\u00e9tail\u00a0\u00bb devient de plus en plus vague. Il fait parfois r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des strat\u00e9gies digitales.<\/p>\n<h3>Le merchandising visuel<\/h3>\n<p>Ce type de marketing fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 tout ce qui a trait \u00e0 une apparence qui met en valeur les avantages des produits et des services vendus.<\/p>\n<p>On peut appliquer ce concept de marchandisage aussi bien aux magasins physiques qu&rsquo;aux e-commerces.<\/p>\n<p>Dans la vente au d\u00e9tail en ligne, le marchandisage visuel comprend :<\/p>\n<ul>\n<li>La conception web,<\/li>\n<li>Le marketing de contenu<\/li>\n<li>Et tous les autres \u00e9l\u00e9ments visuels qui mettent en valeur les caract\u00e9ristiques et les avantages d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Le merchandising num\u00e9rique<\/h3>\n<p>Le marchandisage num\u00e9rique reprend toutes les mesures publicitaires utilis\u00e9es pour vendre un produit en ligne. On pourrait par exemple citer l&rsquo;utilisation de :<\/p>\n<ul>\n<li>Facebook Ads,<\/li>\n<li>Stories Instagram,<\/li>\n<li>Contenu diffus\u00e9 par le biais d&rsquo;une newsletter.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Contrairement \u00e0 des concepts comme celui du merchandising de d\u00e9tail, qui \u00e9taient \u00e0 l&rsquo;origine utilis\u00e9s pour d\u00e9crire l&rsquo;exp\u00e9rience physique en magasin, le merchandising num\u00e9rique est int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 100 % dans l&rsquo;exp\u00e9rience num\u00e9rique de la vente d&rsquo;un produit.<\/p>\n<p>Cela dit, comme les exp\u00e9riences d&rsquo;achat physique et num\u00e9rique continuent de fusionner, l&rsquo;exp\u00e9rience num\u00e9rique peut \u00e9galement entrer dans les magasins physiques.<\/p>\n<h3>Le merchandising Omni-Channel<\/h3>\n<p>Le merchandising omni-canal fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;une exp\u00e9rience client globale. Elle se vit \u00e0 travers toutes les \u00e9tapes du parcours client.<\/p>\n<p>Pour les d\u00e9taillants disposant de points de vente physiques et digitaux, le merchandising omni-canal renvoie \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;une exp\u00e9rience client \u00ab\u00a0phygitale\u00a0\u00bb.<\/p>\n<h2>\u00c9valuer l&rsquo;efficacit\u00e9 du merchandising<\/h2>\n<p>Comment faire pour \u00e9valuer si un marchandisage est efficace ou non ?<\/p>\n<p>Vous pouvez utiliser plusieurs indicateurs \u00e0 cette fin.<\/p>\n<p>Tout d&rsquo;abord, vous pouvez faire des analyses du retour sur investissement d&rsquo;une organisation commerciale. Votre configuration a-t-elle \u00e9t\u00e9 rentable ?<\/p>\n<p>De plus, vous pouvez mener des \u00e9tudes sur le comportement de vos visiteurs :<\/p>\n<ul>\n<li>Quel est le parcours typique qu&rsquo;ils effectuent de l&rsquo;entr\u00e9e \u00e0 la sortie ?<\/li>\n<li>Combien de temps passent-ils dans les rayons ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enfin, vous pouvez utiliser des indicateurs comment le chiffre d&rsquo;affaires par m\u00e8tre carr\u00e9, par client, ou encore par type de produits.<\/p>\n<p>Une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/merchandising\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agence de merchandising<\/a> pourra vous aider \u00e0 optimiser vos r\u00e9sultats.<\/p>\n<h2>Quelques exemples de merchandising<\/h2>\n<p>Nous pouvons citer plusieurs <strong>exemples concrets de merchandising<\/strong>.<\/p>\n<h3>Les magasins d&rsquo;ameublement<\/h3>\n<p>Une enseigne comme IKEA est un excellent exemple de merchandising. Les meubles sont pr\u00e9sent\u00e9s sur un parcours client qui oblige les visiteurs d&rsquo;IKEA \u00e0 traverser plusieurs mises en sc\u00e8ne avant d&rsquo;arriver aux caisses du magasin.<\/p>\n<p>Chacune de ces mises en sc\u00e8ne pr\u00e9sente une esth\u00e9tique soign\u00e9e, et donne des id\u00e9es d&rsquo;ameublement aux clients d&rsquo;IKEA.<\/p>\n<p>Nous pourrions aussi citer Maisons du Monde et Castorama dans cet <strong>exemple de merchandising<\/strong>.<\/p>\n<h3>Les supermarch\u00e9s<\/h3>\n<p>Les magasins alimentaires constituent aussi un exemple de merchandising. Les diff\u00e9rents articles sont plac\u00e9s d&rsquo;une mani\u00e8re \u00e0 cr\u00e9er un parcours client qui pousse les visiteurs \u00e0 voir une diversit\u00e9 de produits.<\/p>\n<h3>Les E-Commerces<\/h3>\n<p>Enfin, dernier exemple de merchandising que nous pouvons citer : les sites e-commerces. Vous avez probablement d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9 qu&rsquo;au moment de terminer votre panier, il n&rsquo;est pas rare que le site e-commerce vous fasse des suggestions d&rsquo;articles compl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>C&rsquo;est un exemple de merchandising num\u00e9rique.<\/p>\n<h2>En conclusion<\/h2>\n<p>En conclusion, on aura vu dans cet article qu&rsquo;il existe diff\u00e9rents types de merchandising. Vous pouvez recourir \u00e0 chacun d&rsquo;entre eux pour renforcer vos ventes.<\/p>\n<p>Au final, ce qu&rsquo;on remarque, c&rsquo;est que la capacit\u00e9 d&rsquo;un magasin (qu&rsquo;il soit physique ou digital) \u00e0 vendre ses produits repose non seulement sur sa capacit\u00e9 \u00e0 pr\u00e9senter ces derniers de la bonne mani\u00e8re, mais aussi sur sa capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er des synergies entre ces produits.<\/p>\n<p>Et \u00e0 cette fin, travailler avec une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/merchandising\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agence de merchandising<\/a> peut \u00eatre un r\u00e9el avantage.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le merchandising, ou marchandisage en fran\u00e7ais, s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9 avec l&rsquo;essor de la vente en libre-service. Dans ce type de vente, on pr\u00e9sente chaque produit de la meilleure mani\u00e8re possible pour qu\u2019il se vende facilement. 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