{"id":3241,"date":"2020-11-13T13:43:15","date_gmt":"2020-11-13T12:43:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/?p=3241"},"modified":"2020-11-13T13:43:15","modified_gmt":"2020-11-13T12:43:15","slug":"roi-marketing-de-contenu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/roi-marketing-de-contenu\/","title":{"rendered":"Comment avoir du R.O.I. en Marketing de Contenu ?"},"content":{"rendered":"<p>Le <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing de contenu<\/a> fonctionne, \u00e0 condition de s&rsquo;y prendre de la bonne mani\u00e8re. Le probl\u00e8me avec cette discipline, c&rsquo;est qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas vraiment d&rsquo;entre deux : vous pouvez avoir des r\u00e9sultats incroyables comme vous pouvez ne pas avoir la moindre retomb\u00e9e \u00e9conomique issue de votre contenu.<br \/>\nDans cet article, nous revenons sur les diff\u00e9rentes pratiques \u00e0 mettre en place pour obtenir un R.O.I. convaincant avec votre strat\u00e9gie de content marketing.<\/p>\n<h2>Fixez vos objectifs<\/h2>\n<p>Pour conna\u00eetre votre retour sur investissement, il faut d&rsquo;abord conna\u00eetre les objectifs que vous voulez atteindre. Que ce soit pour \u00e9crire un article de blog, un post LinkedIn, ou cr\u00e9er un e-book de 30 pages : vous devez savoir\u00a0<strong>pourquoi vous le faites <\/strong>et ce que vous <strong>cherchez \u00e0 atteindre<\/strong>.<br \/>\nQuel est le but de votre contenu ? Id\u00e9alement, qu&rsquo;est-ce que vos lecteurs devraient faire apr\u00e8s avoir consomm\u00e9 votre contenu ?<br \/>\nPour prendre mon exemple, le but de ce blog est de :<\/p>\n<ol>\n<li>Construire le Thought Leadership de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sortlist<\/a><\/li>\n<li>Ramener du trafic vers nos pages transactionnelles<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ce qu&rsquo;il faut aussi comprendre, c&rsquo;est que votre objectif d\u00e9terminera le type de contenu que vous allez cr\u00e9er et les endroits o\u00f9 vous le diffuserez.<br \/>\nVoici quelques exemples d&rsquo;objectifs :<\/p>\n<ul>\n<li>Accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque<\/li>\n<li>Am\u00e9liorer la fid\u00e9lit\u00e9 des clients<\/li>\n<li>Augmenter votre chiffre d&rsquo;affaire<\/li>\n<li>Acqu\u00e9rir de nouveaux clients<\/li>\n<\/ul>\n<p>D\u00e9finir vos objectifs est donc la premi\u00e8re \u00e9tape pour avoir du R.O.I. en content marketing.<\/p>\n<h2>D\u00e9terminez les param\u00e8tres importants de votre campagne<\/h2>\n<p>Une fois vos objectifs fix\u00e9s, il faut d\u00e9terminer les indicateurs que vous allez surveiller. Concr\u00e8tement, comment allez-vous <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/mesurer-marketing-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mesurer l&rsquo;efficacit\u00e9 de votre contenu<\/a> ? Par exemple, vous pouvez surveiller :<\/p>\n<ul>\n<li>Le nombre de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/leads-marketing-de-contenu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par votre contenu<\/a><\/li>\n<li>La qualit\u00e9 de ces leads<\/li>\n<li>Le trafic g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par votre contenu<\/li>\n<li>Le <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/taux-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">taux d&rsquo;engagement<\/a> de votre marque sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n<\/ul>\n<p>De plus, les crit\u00e8res que vous choisirez d\u00e9pendront fortement des objectifs que vous vous serez fix\u00e9s. Par exemple, si votre objectif est d&rsquo;accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, ce sera le nombre de clics, les mentions, et le trafic sur le site web qu&rsquo;il faudra regarder.<\/p>\n<h2>Trouvez des sujets pertinents pour vos lecteurs<\/h2>\n<p>Comment faire pour trouver des id\u00e9es de sujets int\u00e9ressants ? Il ne suffit pas de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des id\u00e9es et d&rsquo;y aller \u00e0 l&rsquo;instinct.<br \/>\nPour r\u00e9ussir en marketing de contenu, il faut adopter une strat\u00e9gie de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/comment-effectuer-une-recherche-de-mots-cles-rentable\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">recherche de mots-cl\u00e9s<\/a>.<br \/>\nIl y a plusieurs \u00e9tapes \u00e0 suivre pour trouver ces mots-cl\u00e9s, et donc les sujets que vous devriez aborder :<\/p>\n<ul>\n<li>Commencez par des mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9raux li\u00e9s \u00e0 votre industrie, vos produits ou vos services. Comme il ne s&rsquo;agit que d&rsquo;un point de d\u00e9part, vous pouvez facilement faire un brainstorming \u00e0 ce sujet.<\/li>\n<li>R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce que votre public doit savoir sur le sujet en question. N&rsquo;oubliez pas que ces connaissances doivent les aider d&rsquo;une mani\u00e8re ou d&rsquo;une autre.<\/li>\n<li>Utilisez des outils de recherche de mot-cl\u00e9 pour savoir dans quelle mesure ces termes sont comp\u00e9titifs et dans quelle mesure ils sont recherch\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour trouver des mots-cl\u00e9s suppl\u00e9mentaires, vous pouvez utiliser un outil comme <a href=\"https:\/\/alsoasked.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AlsoAsked<\/a> ou <a href=\"https:\/\/answerthepublic.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Answer The Public<\/a>.\u00a0Mais vous pouvez aussi utiliser Quora ou Reddit pour voir quelles sont les questions les plus pos\u00e9es, en lien avec votre industrie.<br \/>\nL&rsquo;id\u00e9e, en faisant une recherche de mots-cl\u00e9s, est de voir quels sont les sujets pour lesquels votre audience cherche de l&rsquo;information. Cela vous permettra de savoir o\u00f9 est la demande, et comment votre contenu peut y r\u00e9pondre.<br \/>\n\u00c0 ce niveau-l\u00e0, un bon contenu comprend :<\/p>\n<ul>\n<li>Des informations utiles et pertinentes pour vos lecteurs.<\/li>\n<li>Des mots-cl\u00e9s avec une faible concurrence et sur lesquels vous pouvez vous positionner facilement.<\/li>\n<li>Certains exemples qui illustrent votre propos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Faites la promotion de votre contenu<\/h2>\n<p>Produire du contenu n&rsquo;est qu&rsquo;une partie du travail. Il faut aussi en faire la promotion. Dans votre strat\u00e9gie, vous devez pr\u00e9voir la promotion de votre contenu pour vous assurer qu&rsquo;il sera visible.<br \/>\nPar exemple, vous pouvez :<\/p>\n<ul>\n<li>Faire des partenariats avec d&rsquo;autres sites, pour y promouvoir votre contenu et g\u00e9n\u00e9rer des <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/netlinking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">backlinks<\/a>.<\/li>\n<li>Travailler avec des <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/marketing-influence-covid\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">influenceurs<\/a> pour am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/li>\n<li>Investir sur de la <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/publicite-en-ligne\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">publicit\u00e9 en ligne<\/a> pour donner plus de visibilit\u00e9 \u00e0 votre contenu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bien s\u00fbr, il y a une limite \u00e0 la fr\u00e9quence avec laquelle vous pouvez promouvoir un contenu sans d\u00e9ranger votre public.<br \/>\nDe plus, ne vous contentez pas de promouvoir votre contenu lorsqu&rsquo;il vient d&rsquo;\u00eatre publi\u00e9. Un sujet que vous avez abord\u00e9 il y a quelques ann\u00e9es peut refaire surface et redevenir d&rsquo;actualit\u00e9, ce qui est une excellente occasion de le faire conna\u00eetre \u00e0 vos lecteurs.<\/p>\n<h2>Recyclez votre contenu<\/h2>\n<p>Pour maximiser votre retour sur investissement, utilisez chacun de vos contenus \u00e0 leur plein potentiel. Par exemple, si vous publiez un article de blog, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 comment vous pouvez le r\u00e9utiliser sur une autre plateforme :<\/p>\n<ul>\n<li>Story Instagram<\/li>\n<li>Thread Twitter<\/li>\n<li>Post LinkedIn<\/li>\n<li>Script pour une vid\u00e9o<\/li>\n<li>Infographie<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela vous permettra aussi de rel\u00e2cher la pression et de produire du contenu plus facilement.<\/p>\n<h2>Mettez \u00e0 jour votre contenu r\u00e9guli\u00e8rement<\/h2>\n<p>Le temps passe vite et les contenus vieillissent. Face \u00e0 ce constat, vous avez deux possibilit\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li>Produire du contenu dit \u00ab\u00a0Evergreen\u00a0\u00bb, qui est suppos\u00e9 rester valable pendant plusieurs ann\u00e9es (ex: \u00ab\u00a0Comment structurer un communiqu\u00e9 de presse\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Comment changer une ampoule\u00a0\u00bb).<\/li>\n<li>Mettre \u00e0 jour votre contenu r\u00e9guli\u00e8rement, et revenir dessus de mani\u00e8re p\u00e9riodique.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le mieux reste de combiner les deux m\u00e9thodes : produire du contenu Evergreen pour le long terme et consacrer du temps \u00e0 la mise \u00e0 jour de vos autres contenus.<br \/>\nCes mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res ont un certain nombre d&rsquo;avantages :<\/p>\n<ul>\n<li>Vos lecteurs verront que les informations sont \u00e0 jour et que vous prenez le temps de fournir des articles qui restent d&rsquo;actualit\u00e9.<\/li>\n<li>Google pousse les nouveaux contenus en haut des r\u00e9sultats des moteurs de recherche.<\/li>\n<li>La mise \u00e0 jour de votre ancien contenu vous donne une bonne excuse pour le promouvoir \u00e0 nouveau. Cela signifie que vous pouvez atteindre de nouveaux publics en plus de ceux qui l&rsquo;ont manqu\u00e9 la premi\u00e8re fois.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Prenez donc le temps de revenir sur votre contenu pour le maintenir \u00e0 jour.<\/p>\n<h2>N&rsquo;abandonnez pas<\/h2>\n<p>Le marketing de contenu prend du temps. C&rsquo;est une strat\u00e9gie long terme, qui demande beaucoup de moyens financiers et humains. \u00c0 tel point que certaines entreprises perdent patience avec leurs investissements dans le marketing de contenu et mettent fin \u00e0 leurs activit\u00e9s bien trop t\u00f4t. Cela compromet leurs chances d&rsquo;avoir un retour sur investissement significatif et durable.<br \/>\nLe R.O.I. du marketing de contenu est une question de r\u00e9sultats \u00e0 long terme. Bien s\u00fbr, il y a des r\u00e9sultats mesurables \u00e0 court terme, comme l&rsquo;augmentation du trafic web et du nombre de conversions. En g\u00e9n\u00e9ral, ce n&rsquo;est qu&rsquo;\u00e0 partir de 6 mois d&rsquo;investissements constants que les premiers r\u00e9sultats commencent \u00e0 appara\u00eetre.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>Comme expliqu\u00e9 en d\u00e9but d&rsquo;article, le marketing de contenu fonctionne et peut apporter des r\u00e9sultats significatifs \u00e0 une entreprise. Cela dit, il est n\u00e9cessaire de suivre certaines \u00e9tapes, de s&rsquo;y prendre de la bonne mani\u00e8re, et surtout d&rsquo;investir sur le long terme.<br \/>\nIl est d&rsquo;ailleurs fortement recommand\u00e9 de travailler avec une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/contenu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agence sp\u00e9cialis\u00e9e en contenu<\/a> pour maximiser vos r\u00e9sultats.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le marketing de contenu fonctionne, \u00e0 condition de s&rsquo;y prendre de la bonne mani\u00e8re. 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