{"id":3436,"date":"2020-12-03T12:22:11","date_gmt":"2020-12-03T11:22:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/?p=3436"},"modified":"2020-12-03T12:22:11","modified_gmt":"2020-12-03T11:22:11","slug":"content-marketing-livre-blanc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/content-marketing-livre-blanc\/","title":{"rendered":"Content Marketing : Comment faire un livre blanc pour g\u00e9n\u00e9rer des leads ?"},"content":{"rendered":"

Quand on parle de marketing de contenu<\/a>, il y a \u00e9norm\u00e9ment de possibilit\u00e9s qui s’offrent \u00e0 nous. Il est possible de faire des articles de blog, des vid\u00e9os YouTube<\/a>, des podcasts, ou encore des posts sur les r\u00e9seaux sociaux. Mais s’il y a bien un contenu qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour directement g\u00e9n\u00e9rer des leads, c’est le livre blanc.
\nIl s’agit d’un contenu plus long et plus travaill\u00e9 qu’un article de blog, dans lequel vous allez partager votre avis d’expert sur l’industrie dans laquelle vous travaillez. Ce livre blanc sera ensuite rendu t\u00e9l\u00e9chargeable, pour vous permettre de capturer des leads.
\nDans cet article, on va voir toutes les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour r\u00e9aliser un livre blanc efficace.<\/p>\n

Comment un livre blanc peut-il soutenir votre strat\u00e9gie marketing ?<\/h2>\n

Un livre blanc peut \u00eatre utile de trois mani\u00e8res diff\u00e9rentes.<\/p>\n

\u00c9tablir votre position de leader d’opinion<\/h3>\n

Quand une marque cr\u00e9\u00e9 un contenu approfondi par rapport \u00e0 son industrie, elle montre qu’elle dispose d’une v\u00e9ritable expertise. L’avantage de cr\u00e9er un contenu \u00e9ducatif se trouve dans le fait que vous apportez de la valeur \u00e0 votre public cible. Celui-vi va ensuite se faire une image de votre marque en voyant le contenu que vous proposez.
\nCela signifie qu’au plus vous \u00eates actif, au plus vous parlez de votre sujet, au plus vous serez per\u00e7u comme une figure de r\u00e9f\u00e9rence de votre march\u00e9. Ce qui vous donnera un avantage consid\u00e9rable sur vos concurrents.
\nPar exemple, quand un client devra faire un choix, il aura beaucoup plus tendance \u00e0 opter pour l’entreprise qui aura pris le temps de l’\u00e9duquer et de lui expliquer les diff\u00e9rentes options qui s’offrent \u00e0 lui.<\/p>\n

R\u00e9aliser des actions de co-branding<\/h3>\n

L’\u00e9criture d’un livre blanc peut aussi \u00eatre l’occasion de renforcer votre marque en collaborant avec d’autres organisations. On est toujours dans cette logique d’\u00e9tablir votre position de leader d’opinion, mais cette fois-ci en r\u00e9alisant des actions de co-promotion.
\nPar exemple, l’ann\u00e9e pass\u00e9e, Sortlist a r\u00e9alis\u00e9 un livre blanc<\/a> sur la voice search en collaboration avec HubSpot. C’\u00e9tait l’occasion pour nous de montrer qu’on pouvait travailler avec de plus grosses structures, mais aussi de toucher l’audience \u00e0 laquelle HubSpot s’adresse.<\/p>\n

Faire de la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h3>\n

Troisi\u00e8me avantage du livre blanc : il vous permet de g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/a> en pr\u00e9sentant un contenu \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e. Contrairement aux autres types de contenus mentionn\u00e9s plus t\u00f4t, acc\u00e9der \u00e0 un livre blanc n\u00e9cessite forc\u00e9ment de donner son adresse email \u00e0 l’organisation qui l’a r\u00e9alis\u00e9.
\nCela vous permet ensuite de nourrir ces leads pour les transformer en clients \u00e0 long terme.
\nDans la suite de cet article, on va justement voir toutes les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour cr\u00e9er un livre blanc qui g\u00e9n\u00e8re des leads<\/a> efficacement.<\/p>\n

Comment cr\u00e9er un livre blanc ?<\/h2>\n

Pour cr\u00e9er votre propre livre blanc, il est utile de suivre ces \u00e9tapes.<\/p>\n

D\u00e9terminez votre groupe cible<\/h3>\n

Il est tr\u00e8s important que vous d\u00e9finissiez le groupe cible auquel votre livre blanc va s’adresser. Par exemple, si vous r\u00e9digez un contenu analytique pour des experts, vous pouvez inclure de nombreux termes techniques ainsi que de longues explications. Si le livre blanc est r\u00e9dig\u00e9 pour pr\u00e9senter un nouveau sujet, \u00e0 un groupe qui ne vous connait pas, il vaudra mieux \u00e9viter les explications tr\u00e8s techniques pour maintenir l’int\u00e9r\u00eat du lecteur.<\/p>\n

La recherche<\/h3>\n

Avant de commencer \u00e0 \u00e9crire un livre blanc, faites des recherches approfondies sur le sujet choisi. Vous pouvez compiler des faits et des informations internes \u00e0 l’entreprise ou faire appel \u00e0 des sources externes. Utilisez des informations d\u00e9j\u00e0 bien document\u00e9es et \u00e9laborez votre propre livre blanc \u00e0 partir de celles-ci. Toutefois, indiquez toujours les sources d’information externes et les r\u00e9sultats de la recherche sur lesquels vous vous basez. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 un bon nombre d’\u00e9tudes ou d’essais sur des sujets en lien avec votre entreprise, la cr\u00e9ation du livre blanc devrait \u00eatre facile.
\nEn effet, c’est en g\u00e9n\u00e9ral cette \u00e9tape qui demande le plus temps : compiler des donn\u00e9es pour ensuite les mettre en musique et savoir comment cr\u00e9er un livre blanc qui fait sens par rapport \u00e0 ces donn\u00e9es.
\nN’h\u00e9sitez pas \u00e0 faire appel \u00e0 une agence sp\u00e9cialis\u00e9e en contenu<\/a> pour vous aider.<\/p>\n

Quel probl\u00e8me est r\u00e9solu par le livre blanc ?<\/h3>\n

Quels sont les probl\u00e8mes ou les d\u00e9fis que votre groupe cible doit surmonter ? Concr\u00e8tement, comment est-ce que votre livre blanc va aider votre groupe cible ? Quelle valeur va-t-il leur apporter ? Qu’est-ce que vos lecteurs seront capables de faire, ou de r\u00e9soudre, suite \u00e0 la lecture de votre livre blanc ?
\nTout l’int\u00e9r\u00eat de vous poser ces questions est non seulement de vous aider \u00e0 d\u00e9finir votre angle d’attaque, mais aussi de d\u00e9j\u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux arguments que vous utiliserez pour convaincre votre public de t\u00e9l\u00e9charger votre livre blanc. Et donc de vous donner leurs coordonn\u00e9es.<\/p>\n

Pas de slogans publicitaires<\/h3>\n

\u00c9vitez tout commentaire publicitaire. \u00c0 ce stade du parcours client, le lecteur n’est pas int\u00e9ress\u00e9 par un achat, mais plut\u00f4t par une solution possible \u00e0 ses probl\u00e8mes. Les lecteurs remarquent tr\u00e8s facilement que le v\u00e9ritable objectif d’un contenu est en fait de vendre de nouveaux produits au lieu de partager de la connaissance. L’objectif de votre livre blanc n’est pas de vendre tout de suite, mais plut\u00f4t de placer votre marque dans la t\u00eate de vos lecteurs pour qu’ils pensent \u00e0 vous au moment o\u00f9 ils seront pr\u00eats \u00e0 devenir client.<\/p>\n

Un contenu de haute qualit\u00e9 est essentiel<\/h3>\n

Pour qu’un livre blanc soit efficace, la qualit\u00e9 de son contenu doit \u00eatre irr\u00e9prochable. Que ce soit au niveau des informations donn\u00e9es, qui doivent \u00eatre nouvelles pour le lecteur, ou au niveau de la qualit\u00e9 r\u00e9dactionnelle.
\nLe contenu doit \u00eatre engageant de par les informations qu’il donne mais aussi de par la fa\u00e7on dont il est pr\u00e9sent\u00e9. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 ajouter des graphs, des infographies et \u00e0 pr\u00e9senter l’information de plusieurs mani\u00e8res diff\u00e9rentes pour qu’elle soit vraiment assimil\u00e9e par les lecteurs.<\/p>\n

Structure, longueur et format<\/h3>\n

Bien qu’il n’y ait pas de r\u00e8gles prescrites pour le format, une apparence professionnelle doit \u00eatre assur\u00e9e. Par exemple, v\u00e9rifiez que le logo de votre entreprise est pr\u00e9sent sur toutes les pages et que l’apparence g\u00e9n\u00e9rale correspond \u00e0 votre charte graphique. Si votre entreprise n’a pas encore une apparence uniforme, il est recommand\u00e9 d’investir dans une identit\u00e9 visuelle<\/a> attrayante. Votre entreprise sera per\u00e7ue comme professionnelle et gagnera en cr\u00e9dibilit\u00e9. Cela se refl\u00e9tera naturellement dans votre livre blanc.
\nDe plus, une structure claire et logique permet au lecteur de suivre votre raisonnement. Commencez par une introduction r\u00e9capitulative qui rend le lecteur curieux des d\u00e9tails qui suivront. Ensuite, donnez des informations compl\u00e9mentaires et d\u00e9taill\u00e9es. Enfin, les solutions sont pr\u00e9sent\u00e9es et sont illustr\u00e9es au lecteur par des exemples de sc\u00e9narios qu’il peut suivre. Si possible, incluez des statistiques et des graphiques qui pr\u00e9sentent les r\u00e9sultats de la recherche sur laquelle vous vous \u00eates bas\u00e9s.
\nEn termes de longueur, la plupart des livres blancs contiennent environ 6 pages, la longueur maximale ne devant pas d\u00e9passer 15 pages.<\/p>\n

D\u00e9finir le titre<\/h3>\n

Il est recommand\u00e9 d’inclure \u00e0 la fois le probl\u00e8me, la solution et les mots \u00ab\u00a0livre blanc\u00a0\u00bb dans votre titre. Plus le titre est concis, mieux c’est. Un titre significatif anime et donne envie d’en savoir plus. N’oubliez pas de regarder les questions que votre public cible se pose pour cr\u00e9er un titre aussi percutant que possible.
\nVous pouvez par exemple regarder les questions qui reviennent le plus souvent sur Google, Quora, ou encore Reddit et qui sont en lien avec le sujet de votre livre blanc.<\/p>\n

Promotion et landing page<\/h3>\n

Pour s’assurer que votre livre blanc atteigne votre groupe cible, il existe diff\u00e9rentes fa\u00e7ons d’en faire la promotion. Vous pouvez utiliser les canaux suivants :<\/p>\n