{"id":3524,"date":"2020-12-21T10:26:31","date_gmt":"2020-12-21T09:26:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/?p=3524"},"modified":"2021-08-04T12:37:43","modified_gmt":"2021-08-04T10:37:43","slug":"campagne-publicitaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/campagne-publicitaire\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne une campagne publicitaire ?"},"content":{"rendered":"

Cet article pr\u00e9sente le r\u00f4le et le fonctionnement d’une campagne publicitaire<\/strong>.<\/p>\n

La publicit\u00e9 est un moyen de communication qu’une entreprise va utiliser pout toucher un public cible, en utilisant un m\u00e9dia. D’un point de vue marketing, les campagnes de publicit\u00e9 vont toujours s’adresser \u00e0 un public cible.<\/p>\n

L’objectif \u00e9tant de d\u00e9clencher un comportement pr\u00e9cis chez les personnes qui constituent ce public. On peut penser \u00e0 :<\/p>\n

\n
L’achat d’un produit,<\/li>\n
La souscription \u00e0 un abonnement,<\/li>\n
Ou m\u00eame \u00e0 de la conscientisation par rapport \u00e0 un enjeu de soci\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n
Les campagnes publicitaires d\u00e9signent l\u2019op\u00e9ration marketing derri\u00e8re la publicit\u00e9.<\/p>\n
Elle consiste \u00e0 d\u00e9finir une strat\u00e9gie pour lui donner un objet, un but et un sens. On vous donne plus de d\u00e9tails dans cet article.<\/p>\n
Les diff\u00e9rentes formes de publicit\u00e9s<\/h2>\n
La publicit\u00e9 peut prendre des formes tr\u00e8s vari\u00e9es. Et les campagnes publicitaires doivent s\u2019adapter au format utilis\u00e9.<\/p>\n
La publicit\u00e9 peut prendre diff\u00e9rentes formes, selon le canal marketing qu’on d\u00e9cide d’utiliser.<\/p>\n
T\u00e9l\u00e9vis\u00e9e<\/h3>\n
\u00c0 la fois visuelle et auditive, cette publicit\u00e9 est soumise \u00e0 des contraintes de dur\u00e9e et d\u2019horaires. Ces contraintes sont conclues avec la cha\u00eene de t\u00e9l\u00e9vision.<\/p>\n
Cela dit, avec le changement de g\u00e9n\u00e9ration qui est en train de se produire, on observe que la publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e est une forme de communication qui perd en efficacit\u00e9.<\/p>\n
Aujourd’hui, les plus jeunes consomment majoritairement du contenu sur les r\u00e9seaux sociaux. C’est l\u00e0 que se trouve leur attention, et les entreprises pourront y trouver plus de clients.<\/p>\n
Radiophonique<\/h3>\n
Uniquement auditive, cette publicit\u00e9 est soumise aux contraintes de la station de radio qui la diffuse.<\/p>\n
Une autre option de communication audio est celle du podcast. Il s’agit d’un canal marketing qui capte de plus en plus l’attention. Nous en parlons dans notre \u00e9tude d\u00e9di\u00e9e au contenu audio<\/a>.<\/p>\n
Imprim\u00e9e<\/h3>\n
Uniquement visuelle, elle peut avoir diff\u00e9rentes tailles. Allant du flyer au panneau gigantesque qui montre une image.<\/p>\n
La publicit\u00e9 imprim\u00e9e peut aussi \u00eatre diffus\u00e9e par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un journal ou d\u2019un magazine partenaire. Dans certains cas, utiliser un affichage dans votre strat\u00e9gie marketing peut \u00eatre hyper efficace.<\/p>\n
Swile a par exemple utilis\u00e9 un affichage dans le m\u00e9tro, pendant le confinement, sur le ton de l’humour :<\/p>\n
$\"campagne$ <\/p>\n
Digitale<\/h3>\n
Elle peut \u00eatre visuelle, auditive ou les deux. Des publicit\u00e9s num\u00e9riques sont visibles sur les panneaux dynamiques des milieux urbains.<\/p>\n
La num\u00e9risation permet de cr\u00e9er une publicit\u00e9 lumineuse et anim\u00e9e qui aura plus de chance d\u2019attirer l’\u0153il. La publicit\u00e9 num\u00e9rique constitue de nos jours la plus grande part du march\u00e9 publicitaire.<\/p>\n
Son succ\u00e8s est essentiellement d\u00fb \u00e0 l\u2019essor des communications sur Internet : les publicit\u00e9s en ligne sont souvent discr\u00e8tes, facteurs de partenariats entre publicitaires et diffuseurs.<\/p>\n
Nous pouvons aussi penser aux r\u00e9seaux sociaux, \u00e0 la cr\u00e9ation de blog, aux actions en partenariat avec des influenceurs.<\/p>\n
Vous pourrez trouver plus d’informations dans notre article sur les diff\u00e9rents types de publicit\u00e9s en ligne<\/a>.<\/p>\n
Textuelle<\/h3>\n
Comme son nom l\u2019indique, elle est seulement visuelle. Il s\u2019agit du format le plus simple \u00e0 mettre en place. Elle peut prendre la forme de mails, de newsletter ou de SMS automatiques, par exemple.<\/p>\n
Il peut aussi s’agir de publicit\u00e9 diffus\u00e9e en haut des r\u00e9sultats de recherche sur Google (on parle alors de search advertising), qui sont uniquement textuelles.<\/p>\n
Apprenez-en plus sur le search dans notre post seo vs sea<\/a>.<\/p>\n
Les diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de publicit\u00e9<\/h2>\n
On distingue plusieurs types de publicit\u00e9 en fonction du statut de l\u2019\u00e9metteur, de son objectif, de la cible vis\u00e9e et de la strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n
La campagne publicitaire d\u00e9finit la direction de la publicit\u00e9 et la cr\u00e9ation de celle-ci. Parmi ces diff\u00e9rentes cat\u00e9gories, on retrouve celles qui suivent.<\/p>\n
La publicit\u00e9 de marque<\/h3>\n
La plus \u00e9vidente, elle consiste \u00e0 promouvoir un ou plusieurs produits d\u2019une marque donn\u00e9e. On met en avant l’identit\u00e9 de la marque \u00e0 travers le ou les produits.<\/p>\n
L\u2019objectif est de donner envie au spectateur de passer \u00e0 l’achat gr\u00e2ce \u00e0 un marketing centr\u00e9 sur la marque.<\/p>\n
La publicit\u00e9 institutionnelle<\/h3>\n
Au contraire de la pr\u00e9c\u00e9dente, cette strat\u00e9gie marketing ne pr\u00e9sente aucun produit. Elle a pour objectif de promouvoir une marque dans sa globalit\u00e9.<\/p>\n
Ici, le publicitaire cherche la cr\u00e9ation de l\u2019attachement du spectateur \u00e0 l\u2019identit\u00e9 de sa marque. D\u00e9couvrez notre post sur la communication institutionnelle<\/a> pour en savoir plus.<\/p>\n
La publicit\u00e9 collective<\/h3>\n
Financ\u00e9e par plusieurs entreprises d\u2019un m\u00eame secteur, cette approche marketing promeut un groupe de produits de ce m\u00eame secteur.<\/p>\n
Ici, pas de marque cit\u00e9e dans le message marketing: le produit est sans identit\u00e9.<\/p>\n
La publicit\u00e9 d’int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral<\/h3>\n
Financ\u00e9e par un organisme ou par une institution gouvernementale, elle promeut un comportement vis-\u00e0-vis d\u2019un probl\u00e8me de soci\u00e9t\u00e9 ou dans un contexte particulier.<\/p>\n
Par exemple, cette publicit\u00e9 belge de pr\u00e9vention routi\u00e8re est un bijou marketing d’humour noir :<\/p>\n
<\/iframe><\/p>\n<h2>L\u2019\u00e9laboration d\u2019une campagne publicitaire<\/h2>\n<p>Une bonne campagne publicitaire requiert des comp\u00e9tences nombreuses et vari\u00e9es, tant en communication qu\u2019en marketing ou en production de contenu.<\/p>\n<p>Il est possible que vous ayez besoin de <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/4-signes-besoin-agence-pour-votre-publicite-digitale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l\u2019aide d\u2019une agence sp\u00e9cialis\u00e9e<\/a>. Cet investissement serait rentable, en plus de vous faire gagner du temps dans votre strat\u00e9gie marketing et dans l’atteinte de vos objectifs.<\/p>\n<p>Nous l\u2019avons dit, la campagne publicitaire oriente la publicit\u00e9 et ses messages. Ceux-ci ont la forme de signaux divers : certains sont \u00e9vidents, d\u2019autres sont subliminaux.<\/p>\n<p>Tout d\u2019abord, la campagne publicitaire doit capter l\u2019attention de sa cible. Par une apostrophe, un jingle facilement identifiable, un slogan, une lumi\u00e8re ou une palette de couleurs particuli\u00e8res, la publicit\u00e9 doit se distinguer.<\/p>\n<p>La publicit\u00e9 a un but : communiquer un message, qui incite sa cible \u00e0 adopter un certain comportement. Et si elle y parvient, on peut alors parler de conversion.<\/p>\n<p>Pour ce faire, plusieurs strat\u00e9gies marketing existent.<\/p>\n<h3>La comparaison<\/h3>\n<p>Elle consiste \u00e0 mettre en valeur un argument en l\u2019opposant au slogan des concurrents.<\/p>\n<p>Par exemple, une marque qui met en avant l\u2019efficacit\u00e9 de son produit en comparaison avec celui de ses concurrents, d\u00e9sign\u00e9 par un produit g\u00e9n\u00e9rique.<\/p>\n<p>Cela permet aux clients de facilement comprendre l’avantage concurrentiel d’un produit et d’\u00e9valuer leurs choix.<\/p>\n<h3>La persuasion<\/h3>\n<p>Elle se base sur des arguments marketing pertinents pour faire comprendre au public que l\u2019objet de la publicit\u00e9 r\u00e9pond \u00e0 ses besoins ou envies.<\/p>\n<p>Cette strat\u00e9gie marketing donne aux clients toutes les informations dont ils ont besoin pour faire leurs choix.<\/p>\n<h3>La projection sociale<\/h3>\n<p>Ce type de publicit\u00e9 indique au spectateur d\u2019adopter un comportement en ad\u00e9quation avec son milieu social ou son style de vie.<\/p>\n<p>Dans cette strat\u00e9gie marketing, les acteurs de la publicit\u00e9 repr\u00e9sentent le profil type de la cible vis\u00e9e pour avoir un effet plus prononc\u00e9.<\/p>\n<h3>L’attachement \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement<\/h3>\n<p>\u00c0 certaines p\u00e9riodes, un \u00e9v\u00e9nement de grande envergure (une Coupe du monde de Football, par exemple) peut faire office de tremplin \u00e0 bon nombre de publicit\u00e9s.<\/p>\n<p>On peut aussi penser au super bowl, qui est souvent source d’une gigantesque op\u00e9ration publicitaire pour beaucoup d’entreprises.<\/p>\n<p>Voici un top 5 :<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Top 5 Super Bowl 2021 Commercials You Might Have Missed!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hWmfeiCmPk4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Le matraquage publicitaire<\/h3>\n<p>Il consiste \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter plusieurs fois le m\u00eame message.<\/p>\n<p>Le but du marketing est de toucher un maximum de personnes parmi un large groupe d\u2019auditeurs ou de spectateurs.<\/p>\n<p>Une campagne publicitaire doit \u00eatre pens\u00e9e en ce sens. On distingue diff\u00e9rentes \u00e9tapes dans sa conception.<\/p>\n<h2>La conception d’une campagne publicitaire<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout d\u2019abord, il est n\u00e9cessaire de d\u00e9finir les probl\u00e9matiques.<\/span><\/p>\n<h3>D\u00e9finir ses objectifs<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette \u00e9tape pr\u00e9liminaire permet de donner la direction de la publicit\u00e9. Les diff\u00e9rents membres de l\u2019\u00e9quipe discutent des probl\u00e9matiques dans leurs contextes lors d\u2019un briefing..<\/span><\/p>\n<h3>Construire une strat\u00e9gie<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 l\u2019issue de ces \u00e9changes de groupe, une strat\u00e9gie se d\u00e9gage. On d\u00e9cide de l\u2019objet, du but, des messages et des contraintes de la publicit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3>Cr\u00e9er le mat\u00e9riel publicitaire<\/h3>\n<p>L\u2019\u00e9quipe marketing remet ensuite son projet \u00e0 l\u2019\u00e9quipe artistique. C\u2019est elle qui cr\u00e9e la publicit\u00e9 en tant que telle.<\/p>\n<h3>L’achat m\u00e9dia<\/h3>\n<p>Une fois la publicit\u00e9 con\u00e7ue, il convient de chercher l\u2019interm\u00e9diaire m\u00e9diatique qui va la diffuser. Bien \u00e9videmment, il faut choisir le m\u00e9dia en ad\u00e9quation avec le format de la publicit\u00e9, l\u2019objet et la cible.<\/p>\n<p>Lisez notre <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/media\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">guide complet sur l’achat m\u00e9dia<\/a> pour en savoir plus.<\/p>\n<h3>\u00c9valuer les r\u00e9sultats<\/h3>\n<p>Une fois la publicit\u00e9 diffus\u00e9e, il est n\u00e9cessaire de surveiller son \u00e9volution. La publicit\u00e9 peut \u00eatre raccourcie aux besoins budg\u00e9taires, relay\u00e9e par d\u2019autres m\u00e9dias, voire transform\u00e9e pour \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 un autre m\u00e9dia.<\/p>\n<p>Tout ceci fait aussi partie de la campagne publicitaire.<\/p>\n<p>En l’occurrence, la publicit\u00e9 peut provoquer des r\u00e9sultats d\u00e9cevants ou simplement s\u2019essouffler avec le temps.<\/p>\n<p>Il y a alors une rupture : il convient de remettre en question l\u2019orientation de la campagne publicitaire. Il est alors intelligent d\u2019adopter une strat\u00e9gie adaptative : on parle de strat\u00e9gie de disruption.<\/p>\n<p>En d\u2019autres termes, la disruption pousse les publicitaires \u00e0 innover, \u00e0 prendre le contre-pied des normes pour se d\u00e9marquer et s\u2019adapter aux nouvelles exigences du march\u00e9.<\/p>\n<h2>En conclusion<\/h2>\n<p>Mener une bonne campagne publicitaire peut transformer les chiffres et la r\u00e9putation de toute entreprise. \u00c0 condition de s’y prendre de la bonne mani\u00e8re.<\/p>\n<p>En ce sens, nous ne pouvons que vous recommander de vous renseigner sur le sujet et de travailler avec une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/pub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agence de publicit\u00e9<\/a> pour obtenir de meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cet article pr\u00e9sente le r\u00f4le et le fonctionnement d’une campagne publicitaire. La publicit\u00e9 est un moyen de communication qu’une entreprise va utiliser pout toucher un public cible, en utilisant un m\u00e9dia. D’un point de vue marketing, les campagnes de publicit\u00e9 vont toujours s’adresser \u00e0 un public cible. 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La publicit\u00e9 institutionnelle<\/h3>\nAu contraire de la pr\u00e9c\u00e9dente, cette strat\u00e9gie marketing ne pr\u00e9sente aucun produit. Elle a pour objectif de promouvoir une marque dans sa globalit\u00e9.<\/p>\n