L\u2019inbound marketing est une m\u00e9thode qui consiste \u00e0 attirer les clients cibl\u00e9s par une organisation en cr\u00e9ant du contenu \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e, qui saura r\u00e9pondre \u00e0 leurs interrogations et \u00e0 leurs besoins lorsque ceux-ci feront des recherches en ligne.<\/p>\n
Cette m\u00e9thode diff\u00e8re des approches de marketing plus traditionnelles, qui tendent \u00e0 \u00eatre sortantes et \u00e0 solliciter les clients cibles notamment par le biais de la publicit\u00e9.<\/p>\n
Aujourd\u2019hui, les strat\u00e9gies d\u2019inbound m\u00e9ritent toute votre attention : une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par Invesp a non seulement montr\u00e9 que l\u2019acquisition de leads entrants, issus de l\u2019inbound marketing, co\u00fbte 61 % de moins que celle des leads sortants mais a aussi montr\u00e9 que les pratiques entrantes produisent 54 % de leads en plus que les strat\u00e9gies sortantes.<\/p>\n
Ce sont l\u00e0 des statistiques impressionnantes qui t\u00e9moignent de la rentabilit\u00e9 et de l\u2019efficacit\u00e9 des strat\u00e9gies inbound.<\/p>\n
La question est de savoir comment vous pouvez construire une telle strat\u00e9gie pour votre organisation. Vous pouvez soit la construire vous-m\u00eame soit collaborer avec agence d’inbound marketing<\/a>.<\/p>\n Comme vous pouvez l\u2019imaginer, tout est construit autour du client. C\u2019est tout l\u2019int\u00e9r\u00eat de l’inbound marketing, et c\u2019est l\u00e0 que vous devez commencer votre strat\u00e9gie.<\/p>\n Le meilleur point de d\u00e9part est de d\u00e9finir les personnalit\u00e9s des acheteurs que vous cherchez \u00e0 atteindre et convertir. Ici, vous allez cr\u00e9er le profil de votre client typique. Id\u00e9alement, vous devriez d\u00e9j\u00e0 avoir effectu\u00e9 de nombreuses recherches pour vous aider \u00e0 d\u00e9finir votre march\u00e9 cible.<\/p>\n Toutefois, sur ce dernier, vous trouverez de nombreux types de clients diff\u00e9rents. L\u2019id\u00e9e derri\u00e8re la cr\u00e9ation de vos personas est de donc de vous aider \u00e0 mieux percevoir ces diff\u00e9rents types de clients pour savoir quel type de contenu produire dans votre strat\u00e9gie inbound.<\/p>\n Pour cr\u00e9er ces personnalit\u00e9s, vous devez penser \u00e0 ce qui suit :<\/p>\n Une fois que vous connaissez le profil des personnes que vous visez, vous saurez \u00e0 qui adresser votre contenu. C\u2019est tout l\u2019int\u00e9r\u00eat de cette \u00e9tape. Elle vous pr\u00e9pare pour la suite de votre strat\u00e9gie. En comprenant vos clients, vous saurez quel type de contenu leur proposer.<\/p>\n De plus, en comprenant des \u00e9l\u00e9ments tels que les points sensibles et les priorit\u00e9s de votre client\u00e8le cible, vous pourrez d\u00e9couvrir ce que vos clients recherchent :<\/p>\n Ce sont des informations que votre contenu devra pr\u00e9senter.<\/p>\n Les mots-cl\u00e9s jouent un r\u00f4le essentiel dans le monde du marketing entrant. Nous avons tendance \u00e0 associer des mots et des phrases cl\u00e9s au r\u00e9f\u00e9rencement. Lorsque vos consommateurs cibles recherchent votre produit ou service, ils effectuent une recherche sur Google en utilisant diff\u00e9rents termes.<\/p>\n Il est \u00e9vident que vous devez cibler ces mots-cl\u00e9s pour am\u00e9liorer votre classement dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/p>\n Toutefois, ils vous donnent aussi beaucoup d\u2019informations suppl\u00e9mentaires sur vos clients id\u00e9aux. Pour l\u2019essentiel, les mots-cl\u00e9s vous montrent ce que les gens tapent lorsqu\u2019ils recherchent des produits\/services en rapport avec votre entreprise. Vous pouvez donc prendre ces mots-cl\u00e9s et les utiliser pour cr\u00e9er du contenu qui leur sera li\u00e9. Regardez ce que les gens recherchent, puis g\u00e9n\u00e9rez du contenu autour de ces termes et sujets.<\/p>\n L\u2019avantage de cette m\u00e9thode est que vous cr\u00e9ez un contenu que votre public est susceptible de voir. De plus, il sera pertinent pour eux. S\u2019ils recherchent quelque chose et trouvent du mat\u00e9riel en rapport avec leur recherche, ils seront plus enclins \u00e0 s\u2019y int\u00e9resser. \u00c0 partir de l\u00e0, vous avez la possibilit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer des prospects et d\u2019impacter vos chiffres de vente.<\/p>\n Bien entendu, la principale pr\u00e9occupation de cette \u00e9tape est de trouver les bons mots-cl\u00e9s. Toute votre strat\u00e9gie peut s\u2019effondrer si vous vous trompez, car vous ne ciblerez pas les bons mots-cl\u00e9s ! Il est donc utile d\u2019utiliser un excellent outil de recherche, comme ahrefs ou SEMRush, pour vous aider \u00e0 construire la s\u00e9lection la plus pertinente.<\/p>\n Au del\u00e0 de trouver les bons mots-cl\u00e9s, il est \u00e9galement important de bien comprendre l\u2019intention de l\u2019utilisateur qui tape ces derniers pour lui proposer un contenu qui r\u00e9pond parfaitement \u00e0 ce qu\u2019il recherche.<\/p>\n Une agence SEO<\/a> pourra vous accompagner dans votre recherche de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n Les objectifs vous permettent d\u2019examiner vos performances et de juger du succ\u00e8s de votre strat\u00e9gie. En ce qui concerne l’inbound marketing, il y a quelques \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s que vous pourriez vouloir examiner :<\/p>\n Ce sont les objectifs g\u00e9n\u00e9raux les plus courants pour une telle strat\u00e9gie. Mais il n\u2019est pas rare que votre pr\u00e9sence dans les m\u00e9dias sociaux soit \u00e9galement un objectif. De nombreuses entreprises aiment accro\u00eetre leur pr\u00e9sence, et votre nombre de followers peut donc \u00eatre un indicateur de performance.<\/p>\n Il est \u00e9vident que les objectifs vont varier d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre. Le meilleur conseil est de les fixer en suivant le cadre SMART. C\u2019est une fa\u00e7on particuli\u00e8re de penser qui vous permet de ne pas vous fixer des objectifs irr\u00e9alistes et hors de port\u00e9e.<\/p>\n Vous devez avoir une id\u00e9e des \u00e9l\u00e9ments que vous allez combiner pour former votre strat\u00e9gie de marketing inbound.<\/p>\n En principe, chaque entreprise devrait inclure ces quatre \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n L\u2019optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est un moyen d\u2019attirer des clients et des prospects vers vous, plut\u00f4t que d\u2019aller les chercher \u00e0 la main. Lorsque vous optimisez votre site web et produisez du contenu \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e, vous am\u00e9liorez votre classement et avez plus de chances d\u2019\u00eatre trouv\u00e9 sur les mots-cl\u00e9s que vous visez.<\/p>\n Le marketing des m\u00e9dias sociaux fait \u00e9galement partie int\u00e9grante de votre strat\u00e9gie inbound. C\u2019est un autre moyen pour vous de g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site web et d\u2019influencer vos ventes. La beaut\u00e9 des m\u00e9dias sociaux est qu\u2019ils vous permettent d\u2019atteindre massivement votre public cible et de le trouver facilement.<\/p>\nCr\u00e9er des personas pour votre inbound marketing<\/h2>\n
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Effectuer une recherche de mots-cl\u00e9s<\/h2>\n
D\u00e9finissez vos objectifs inbound<\/h2>\n
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Choisissez les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de votre strat\u00e9gie inbound<\/h2>\n
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SEO<\/h3>\n
R\u00e9seaux sociaux<\/h3>\n