Le co-branding<\/strong> (aussi appel\u00e9 co-marquage) est une alliance entre deux entreprises qui veulent proposer un service ou un produit en mettant leurs efforts en commun. <\/span>Ainsi, le co-branding r\u00e9sulte d\u2019une collaboration entre deux marques<\/strong>. Il est un moyen pour les entreprises d\u2019\u00e9tendre leur visibilit\u00e9 et de toucher plus de clients en mutualisant leurs ressources.\u00a0<\/span> Plusieurs raisons peuvent vous pousser \u00e0 faire du co-branding.\u00a0<\/span><\/p>\n Le co-branding permet de diversifier votre gamme. En proposant un produit ou un service innovant \u00e0 vos clients, vous cr\u00e9ez de l\u2019int\u00e9r\u00eat. Vous cr\u00e9ez du dynamisme dans votre marketing en vous associant \u00e0 une autre marque. <\/span>Cette volont\u00e9 d\u2019innover peut vous servir de bonne publicit\u00e9. D’autant plus si le produit issu du co-branding est bien re\u00e7u par vos clients.\u00a0<\/span><\/p>\n Le co-branding permet de conqu\u00e9rir une nouvelle client\u00e8le. Les deux entreprises associ\u00e9es dans le projet font un \u00e9change de bon proc\u00e9d\u00e9 en cr\u00e9ant un produit commun. Elles se rendent visibles l\u2019une et l\u2019autre \u00e0 la client\u00e8le de chacune.<\/span> Le co-branding est un moyen d\u2019exposer son image \u00e0 de futurs clients potentiels. C’est une publicit\u00e9 efficace, car vous b\u00e9n\u00e9ficiez de la visibilit\u00e9 de la marque \u00e0 laquelle vous vous associez.\u00a0<\/span>Tout comme votre propre client\u00e8le, les clients de votre partenaire seront plus facilement s\u00e9duits par le produit issu de votre collaboration.\u00a0<\/span><\/p>\n En collaborant avec une entreprise pour faire du co-branding, vous cr\u00e9ez un produit ou un service en commun. L\u2019aboutissement de ce projet d\u00e9pend de vos efforts, \u00e0 l\u2019un et \u00e0 l\u2019autre. <\/span>Cela veut dire que vous partagez les co\u00fbts de production et pouvez faire des \u00e9conomies.<\/span> De plus, la collaboration entre votre partenaire et votre marque peut servir \u00e0 proposer un prix plus \u00e9lev\u00e9. Et ce, gr\u00e2ce au c\u00f4t\u00e9 unique et innovant du produit \/ service que vous proposez. Le co-branding permet d\u2019am\u00e9liorer les marges.<\/span> Comment savoir avec quelle entreprise faire du co-branding ? <\/span>Voici quelques axes de r\u00e9flexion pour vous aider \u00e0 d\u00e9terminer les entreprises avec lesquelles le co-branding serait pertinent.<\/span><\/p>\n Cela peut para\u00eetre idiot, mais si vous comptez travailler avec une entreprise, il faut vous attendre \u00e0 la rencontrer ! Vous allez collaborer tout au long de l\u2019\u00e9laboration du produit. Depuis sa conception \u00e0 sa fabrication et sa communication.\u00a0<\/span> Lors d\u2019une d\u00e9marche de co-branding, vous partez du principe que vous allez associer l\u2019image de votre entreprise avec celle d\u2019une autre.<\/span> En lien direct avec le point pr\u00e9c\u00e9dent, votre co-branding sera d\u2019autant plus efficace si votre partenaire cible un public similaire au v\u00f4tre. <\/span>De ce fait, vous vous rendez visible aupr\u00e8s d\u2019un public \u00e0 qui vous avez de bonnes chances de plaire.<\/span><\/p>\n Vous pouvez bien s\u00fbr collaborer avec une entreprise semblable \u00e0 la v\u00f4tre. Mais sachez que les meilleurs projets de co-branding ne sont pas ceux-l\u00e0.\u00a0<\/span>
\nCette collaboration est fond\u00e9e sur l\u2019\u00e9laboration d\u2019un produit ou d\u2019un service auquel les deux entreprises contribuent. Avec du co-branding, les marques combinent leur image \u00e0 travers ce produit.<\/strong> <\/span>
\nAinsi, l<\/span>e co-branding est un excellent moyen pour :\u00a0 <\/span><\/p>\n\n
Pourquoi faire du co-branding ?<\/b><\/h2>\n
Dynamiser sa gamme avec un nouveau produit<\/h3>\n
Trouver de nouveaux clients gr\u00e2ce au co-branding<\/h3>\n
\nDans cette optique, tout le monde b\u00e9n\u00e9ficie du co-branding : vous, votre partenaire et vos clients.<\/span><\/p>\nV\u00e9hiculer son image \u00e0 un public deux fois plus large<\/h3>\n
Partager les co\u00fbts de production<\/h3>\n
\nToute la conception du produit est le fruit de votre association. Vous travaillez ensemble sur certains points et vous partagez les t\u00e2ches. Avec une gestion efficace, le produit peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9 plus vite et pour moins cher.<\/span>
\nD’un autre c\u00f4t\u00e9, les b\u00e9n\u00e9fices seront eux aussi partag\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\nProposer un prix plus \u00e9lev\u00e9<\/h3>\n
\nNotamment, le co-branding est courant entre les marques de luxe et les marques plus accessibles. Cela permet de cr\u00e9er un produit interm\u00e9diaire entre deux tranches \u00e9conomiques. <\/span>
\nPour la marque de luxe, l\u2019association est avant tout un moyen de se montrer. <\/span>Pour la marque accessible, la collaboration permet de proposer un produit plus haut de gamme.\u00a0<\/span><\/p>\nComment trouver son partenaire en co-branding ?<\/h2>\n
Se consacrer aux entreprises avec lesquelles vous pouvez facilement communiquer<\/h3>\n
\nEn toute logique, le co-branding est donc plus simple avec une entreprise accessible. Par \u201caccessible\u201d, entendez la barri\u00e8re de la langue : cherchez plut\u00f4t une soci\u00e9t\u00e9 francophone, sinon d\u2019une langue \u00e9trang\u00e8re que vous maitrisez. Par \u201caccessible\u201d, entendez aussi l\u2019accessibilit\u00e9 physique. Si vous \u00eates \u00e0 Paris, il sera plus simple de collaborer avec une autre entreprise parisienne.<\/span>
\nDe plus, vous devez aussi \u00eatre capable de communiquer avec votre partenaire sans probl\u00e8me. Prenez soin d\u2019\u00e9viter tout malentendu qui pourrait nuire \u00e0 la collaboration.<\/span><\/p>\nFaire du co-branding avec une entreprise ayant les m\u00eames valeurs<\/h3>\n
\nPartant de l\u00e0, il est pertinent de chercher un partenaire qui v\u00e9hicule les m\u00eames valeurs que vous.<\/span>
\nEn m\u00e9langeant votre image avec une entreprise trop diff\u00e9rente du point de vue de la communication marketing, vous prenez le risque que vos clients ne reconnaissent plus l’identit\u00e9 de votre marque. <\/span>De m\u00eame, il sera plus difficile pour vous de conqu\u00e9rir la client\u00e8le de votre partenaire si elle n\u2019est pas r\u00e9ceptive \u00e0 votre style de communication.\u00a0<\/span><\/p>\nSe concentrer sur les entreprises avec le m\u00eame type de client\u00e8le<\/h3>\n
Chercher un moyen de surprendre<\/h3>\n
\nLes co-branding les plus efficaces sont ceux qui parviennent \u00e0 surprendre, en plus de valider les crit\u00e8res pr\u00e9c\u00e9dents.<\/span>
\nAinsi, l\u2019id\u00e9al est de trouver une entreprise qui est l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente de la v\u00f4tre. Par exemple, si vous avez une entreprise de produits alimentaires, cherchez une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans un autre type de produit. Essayez de cr\u00e9er un m\u00e9lange des deux !<\/span>
\nVous pouvez aussi fouiller dans d\u2019autres cibles \u00e9conomiques. Le co-branding entre une entreprise de luxe et une entreprise de produits communs est souvent efficace.<\/span>
\nAussi, vous pouvez vous associer avec une personnalit\u00e9 publique. Elle peut repr\u00e9senter votre marque, incarnant une figure qui v\u00e9hicule les valeurs de votre soci\u00e9t\u00e9. En \u00e9change, il\/elle sera mis en avant par votre entreprise.<\/span>
\nLes solutions sont nombreuses pour faire un bon co-branding ! L\u2019objectif central, n\u00e9anmoins, reste le m\u00eame : \u00e9veiller la curiosit\u00e9 sans rebuter.\u00a0<\/span><\/p>\nConclusion<\/h2>\n