{"id":51,"date":"2019-12-05T12:36:39","date_gmt":"2019-12-05T11:36:39","guid":{"rendered":"http:\/\/fr.sortlist-blog.com\/?p=51"},"modified":"2021-06-02T17:38:34","modified_gmt":"2021-06-02T15:38:34","slug":"influenceurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/influenceurs\/","title":{"rendered":"Influenceurs &#038; Marques : Comment Mener une Campagne de Marketing d&rsquo;Influence"},"content":{"rendered":"<p>Aujourd\u2019hui, 69% des marques consid\u00e8rent le <strong>marketing d\u2019influence<\/strong> et les <strong>influenceurs<\/strong> comme une priorit\u00e9 strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>Mais pourquoi cette tendance du <strong>marketing d&rsquo;influence<\/strong> est-elle en vogue ?<\/p>\n<p>Qui sont ces influenceurs qui permettent aux marques de :<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00e9er du contenu,<\/li>\n<li>Gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9,<\/li>\n<li>Se rapprocher de leur audience cible ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et surtout : <strong>quelles sont les bonnes pratiques \u00e0 respecter pour travailler avec des influenceurs ?<\/strong><\/p>\n<p>Ce sont les questions auxquelles cet article r\u00e9pond.<\/p>\n<p>Nous expliquons :<\/p>\n<ul>\n<li>Ce qu&rsquo;est le <strong>marketing d&rsquo;influence <\/strong>et <strong>qu&rsquo;est ce qu&rsquo;un influenceur<\/strong>.<\/li>\n<li>Pourquoi le marketing d&rsquo;influence est efficace.<\/li>\n<li>Comment <strong>les influenceurs et les marques<\/strong> peuvent travailler ensemble.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"chapter_quest-ce-que-influence-en-marketing_1\">Qu\u2019est-ce que l\u2019influence en marketing ?<\/h2>\n<p>Pour une entreprise, le marketing d\u2019influence consiste \u00e0 promouvoir un service ou un produit \u00e0 travers une personne capable d\u2019engager sa communaut\u00e9 rapidement.<\/p>\n<p>Il peut s\u2019agir d\u2019une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 comme un artiste ou un sportif, mais \u00e9galement de personnes dont la notori\u00e9t\u00e9 est limit\u00e9e \u00e0 leur propre communaut\u00e9, comme certains YouTubeurs ou Instagrameurs.<\/p>\n<p>L\u2019objectif est simple : atteindre une communaut\u00e9 \u00e9tablie en l\u2019engageant rapidement autour d\u2019une op\u00e9ration de communication sp\u00e9cifique.<\/p>\n<p>Par exemple, avec la sortie des Xbox Series X et Series S, Dwayne Johnson \u201cThe Rock\u201d a fait la promotion d\u2019une action caritative en partenariat avec Microsoft. L\u2019id\u00e9e \u00e9tait de permettre aux enfants atteints de maladies lourdes de profiter de leurs jeux favoris \u00e0 l\u2019h\u00f4pital.<\/p>\n<p>Ces op\u00e9rations permettent d\u2019engager la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019un individu dans le cadre d\u2019une action de promotion.<\/p>\n<p>Si cet exemple vous parle et que voulez adopter la m\u00eame strat\u00e9gie, travailler avec une\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/marketing-influence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agence sp\u00e9cialis\u00e9e en marketing d\u2019influence<\/a>\u00a0est une solution.<\/p>\n<h2>Les Influenceurs et les Marques : Lancer une Campagne<\/h2>\n<h3>Le marketing d&rsquo;influence : Pourquoi c&rsquo;est efficace<\/h3>\n<p>Les influenceurs permettent d&rsquo;accro\u00eetre la visibilit\u00e9 d\u2019une marque. Ils renforcent votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et permettent d\u2019\u00e9tablir des liens avec votre public cible.<\/p>\n<p>De plus, le marketing d&rsquo;influence est source de trafic. Il am\u00e8ne de nouveaux clients vers votre site et les pousse \u00e0 acheter vos produits et\/ou services.<\/p>\n<p>Aussi, si vous cherchez \u00e0 capter l\u2019attention de votre public, pas besoin d\u2019aller trop loin. Ce dernier suit d\u00e9j\u00e0 l&rsquo;influenceur avec lequel vous pensez travailler.<\/p>\n<p>Concr\u00e8tement, l&rsquo;influenceur va produire du contenu pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre entreprise et en stimuler les ventes. Cette logique, beaucoup de marques en ont saisi les enjeux. Ceci explique pourquoi les <strong>influenceurs<\/strong> sont de plus en plus sollicit\u00e9s et pourquoi le <strong>marketing d\u2019influence<\/strong> a explos\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n<p>Sachant cela, la question qui se pose est de savoir <strong>comment trouver le bon influenceur et r\u00e9ussir votre campagne de marketing d\u2019influence<\/strong> ?<\/p>\n<p>Nous vous d\u00e9voilons cela dans les lignes qui suivent, mais sachez que nous pouvons \u00e9galement vous mettre en relation avec des agences sp\u00e9cialis\u00e9es en <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/marketing-influence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing d&rsquo;influence<\/a>.<\/p>\n<h3>Comment cr\u00e9er une strat\u00e9gie de marketing d&rsquo;influence<\/h3>\n<p>Utiliser le marketing d&rsquo;influence vous demandera une certaine r\u00e9flexion. Vous allez avoir besoin de clarifier plusieurs \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n<p>Premi\u00e8rement, \u00e9tablissez vos objectifs pour cette campagne ainsi que vos <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/indicateurs-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicateurs de performance<\/a>. En d\u2019autres termes, vous devez d\u00e9terminer ce que vous souhaitez tirer de cette collaboration.<\/p>\n<p>Sur base de vos objectifs, il sera ensuite n\u00e9cessaire de savoir quels sont les influenceurs les plus adapt\u00e9s.<\/p>\n<p>Que ce soit en termes de :<\/p>\n<ul>\n<li>th\u00e9matiques abord\u00e9es,<\/li>\n<li>audience.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nous allons couvrir chacun de ces \u00e9l\u00e9ments dans les lignes qui suivent.<\/p>\n<h3>Comment d\u00e9finir vos objectifs de marketing d&rsquo;influence<\/h3>\n<p>Comme pour tout <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/comment-faire-un-plan-de-communication-le-guide-ultime-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plan de communication<\/a>, commencez par \u00e9noncer vos objectifs. D\u00e9finissez vos intentions et ce que vous aimeriez accomplir avec votre campagne.<\/p>\n<p>Cette \u00e9tape vous aidera \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie coh\u00e9rente et vous donnera une id\u00e9e des param\u00e8tres \u00e0 surveiller pour mesurer le succ\u00e8s de la campagne.<\/p>\n<p>Voici quelques exemples d\u2019objectifs que vous pouvez fixer dans votre strat\u00e9gie de marketing d\u2019influence :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Brand Awareness<\/strong> : Faire conna\u00eetre, reconna\u00eetre et aimer votre marque \u00e0 un plus grand nombre de personnes.<\/li>\n<li><strong>Construire l&rsquo;identit\u00e9 de votre marque<\/strong> : permettre aux gens de voir la personnalit\u00e9 et les valeurs de votre marque.<\/li>\n<li><strong>B\u00e2tir votre audience<\/strong> : Faire en sorte que plus de gens vous suivent et s&rsquo;abonnent \u00e0 votre compte.<\/li>\n<li><strong>Engagement<\/strong> : Obtenir plus de partages, de commentaires et de likes sur votre contenu.<\/li>\n<li><strong>G\u00e9n\u00e9rer des prospects<\/strong> : Les campagnes avec les influenceurs permettent de collecter \u00e9norm\u00e9ment de donn\u00e9es sur les consommateurs. Vous pouvez construire un fichier de prospects par le biais de concours, de codes promotionnels ou de souscriptions pour recevoir du contenu.<\/li>\n<li><strong>Augmenter vos ventes<\/strong> : Amener plus d&rsquo;individus \u00e0 acheter vos produits et vos services.<\/li>\n<li><strong>Fid\u00e9lisation de votre client\u00e8le<\/strong> : Construire une relation solide avec vos clients et les amener \u00e0 rester connect\u00e9s \u00e0 votre marque.<\/li>\n<li><strong>Liens externes<\/strong> : Obtenir plus de liens dirig\u00e9s vers votre site et ce afin de renforcer votre r\u00e9f\u00e9rencement.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Comment d\u00e9terminer votre type de campagne<\/h3>\n<p>Une fois que vous connaissez vos objectifs, il faut r\u00e9fl\u00e9chir au type de campagne de marketing d&rsquo;influence qui vous permettra de remplir votre mission.<\/p>\n<p>Pour engager la communaut\u00e9 d\u2019un influenceur, il faut avoir un contenu \u00e0 mettre en avant. L\u2019influenceur se charge ensuite de le partager \u00e0 sa communaut\u00e9.<\/p>\n<p>Plusieurs approches sont possibles mais certaines sont r\u00e9currentes dans la strat\u00e9gie des entreprises.<\/p>\n<p>Voici quelques exemples :<\/p>\n<h4>Le gifting<\/h4>\n<p>Il s\u2019agit de donner des produits et services gratuits \u00e0 un influenceur en \u00e9change d\u2019une review qui mentionne votre marque, que ce soit sous forme de post ou de story.<\/p>\n<h4>Le contenu sponsoris\u00e9<\/h4>\n<p>Il s\u2019agit de payer pour que votre marque soit pr\u00e9sente sur le compte de l\u2019influenceur. \u00c0 vous de cr\u00e9er ou non le contenu du message.<\/p>\n<p>N\u2019oubliez pas dans vos guidelines d\u2019expliquer \u00e0 l\u2019influenceur que lorsqu\u2019il est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9, celui-ci se doit de mentionner sous son post les hashtags suivants : #ad #sponsoris\u00e9 #sponsorised ou de s\u00e9lectionner l\u2019outil partenariat commercial sur Instagram.<\/p>\n<h4>Co-cr\u00e9er du contenu<\/h4>\n<p>Lors de ce partenariat avec l\u2019influenceur, vous travaillez en collaboration avec celui-ci pour cr\u00e9er du contenu. La co-cr\u00e9ation peut se d\u00e9finir par le moyen de photographies, de textes (review), articles, posts,\u2026<\/p>\n<p>Concr\u00e8tement, <strong>les influenceurs et les marques<\/strong> cr\u00e9ent du contenu ensemble.<\/p>\n<p>L&rsquo;objectif \u00e9tant d&rsquo;associer votre marque \u00e0 l&rsquo;univers de l&rsquo;influenceur, pour vous rapprocher de votre audience cible.<\/p>\n<h4>Concours et cadeaux publicitaires<\/h4>\n<p>Organisez un concours et demandez \u00e0 un influenceur de partager votre cadeau avec ses followers. Pour votre marque, les concours sont d\u2019excellents moyens d\u2019obtenir une plus grande visibilit\u00e9.<\/p>\n<p>Ces jeux organis\u00e9s permettent de stimuler l\u2019engagement de votre communaut\u00e9 sur vos propres r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n<p>100% budget friendly, les concours sont le meilleur moyen de faire plaisir \u00e0 votre communaut\u00e9 et de r\u00e9mun\u00e9rer votre influenceur sans aucun co\u00fbt suppl\u00e9mentaire. Attention, assurez-vous d\u2019avoir \u00e9tabli des guidelines pr\u00e9cises avec l\u2019influenceur pour le lancement du jeu-concours.<\/p>\n<p>V\u00e9rifiez bien que les r\u00e8gles sont mentionn\u00e9es correctement, l\u2019heure et la date de fin du concours \u00e9galement.<\/p>\n<h4>La prise de contr\u00f4le<\/h4>\n<p>Il s\u2019agit ici de donner la possibilit\u00e9 \u00e0 l\u2019influenceur de prendre le contr\u00f4le de votre compte Instagram, Snapchat, Twitter\u00a0pour une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e. C\u2019est un excellent moyen d\u2019amener la communaut\u00e9 de l\u2019influenceur sur votre propre compte.<\/p>\n<h4>Les codes promotionnels<\/h4>\n<p>Ces codes permettent aux marques et aux influenceurs de faire le suivi du ROI de la campagne de marketing d&rsquo;influence.<\/p>\n<p>C\u2019est-\u00e0-dire que vous pouvez conna\u00eetre l\u2019impact de votre influenceur suite au nombre de ventes que votre entreprise a obtenues.<\/p>\n<p>Pour mesurer le ROI,\u00a0 vous pouvez fournir un code unique aux influenceurs, qui donne ensuite un pourcentage de chaque vente qu\u2019ils vous am\u00e8nent. Ces codes donnent la possibilit\u00e9 aux influenceurs d\u2019obtenir une r\u00e9duction sur votre produit ou service qu\u2019ils peuvent promouvoir et offrir \u00e0 leur public.<\/p>\n<p>Sous la forme d\u2019un URL personnalis\u00e9 (swipe-up ou link in bio) ou tout simplement avec un code promotionnel qu\u2019ils mentionnent sur des posts ou en stories.<\/p>\n<h4 id=\"chapter_le-buzzkit_3_1\">Le buzzkit<\/h4>\n<p>Un kit contenant un produit et des objets promotionnels associ\u00e9s donne \u00e0 un influenceur tout le n\u00e9cessaire pour produire du contenu et le partager \u00e0 sa communaut\u00e9.<\/p>\n<p>Pour reprendre le cas des nouvelles consoles Xbox, de nombreux influenceurs ont re\u00e7u un kit Xbox sp\u00e9cifique pour pouvoir tester la console. Il leur appartenait ensuite de produire des posts, des vid\u00e9os et d\u2019autres contenus en faisant appara\u00eetre les produits et en donnant leur avis dessus.<\/p>\n<p>Ce syst\u00e8me a deux avantages. Tout d\u2019abord, il contextualise le produit et donne \u00e0 la marque une porte d\u2019entr\u00e9e vers son public cible.<\/p>\n<p>D\u2019autres part, le buzzkit permet d\u2019annoncer l\u2019arriv\u00e9e d\u2019une vid\u00e9o sur un sujet sp\u00e9cifique gr\u00e2ce \u00e0 des posts sur les r\u00e9seaux sociaux. Il est ainsi possible de mettre des photos du buzzkit en ligne avant m\u00eame de l\u2019ouvrir pour attiser la curiosit\u00e9 de la communaut\u00e9.<\/p>\n<h4 id=\"chapter_unboxing_3_4\">L\u2019unboxing<\/h4>\n<p>Le buzzkit et l\u2019unboxing se ressemblent \u00e0 une diff\u00e9rence pr\u00e8s :<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019unboxing est une exp\u00e9rience de d\u00e9ballage partag\u00e9e avec la communaut\u00e9.<\/li>\n<li>Le buzzkit peut tout \u00e0 fait \u00eatre d\u00e9ball\u00e9 hors cam\u00e9ra et pr\u00e9sent\u00e9 ensuite.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Durant un unboxing, l\u2019influenceur re\u00e7oit un produit scell\u00e9 et proc\u00e8de \u00e0 son d\u00e9ballage face cam\u00e9ra. Il s\u2019agit de partager l\u2019exp\u00e9rience de la d\u00e9couverte avec la communaut\u00e9 et souvent de d\u00e9couvrir en avant-premi\u00e8re le packaging de la boite et les accessoires offerts avec le produit.<\/p>\n<p>La technique est aujourd\u2019hui largement r\u00e9pandue pour l\u2019\u00e9lectronique et l\u2019informatique grand public, comme les consoles de jeux, les t\u00e9l\u00e9phones et les ordinateurs.<\/p>\n<h4>\u00catre ambassadeur<\/h4>\n<p>Cette strat\u00e9gie permet d\u2019\u00e9tablir une relation privil\u00e9gi\u00e9e avec l\u2019influenceur en l\u2019int\u00e9grant de fa\u00e7on significative dans votre communication de marque.<\/p>\n<p>Il est important de nouer des relations solides avec les influenceurs afin qu\u2019ils soient les portes-paroles de votre marque.<\/p>\n<p>Il est important de bien comprendre que le type de campagne peut \u00eatre flexible. Rien n\u2019est obligatoire et surtout, il se peut qu\u2019elle ne corresponde pas \u00e0 certains de vos crit\u00e8res.<\/p>\n<p>Lors de votre campagne avec l\u2019influenceur, utilisez une ou plusieurs de ces id\u00e9es pour cr\u00e9er une strat\u00e9gie marketing personnalis\u00e9e qui fonctionne pour votre marque mais aussi pour votre public cible.<\/p>\n<p>De plus, vous faire accompagner par une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/marketing-influence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">agence de marketing d&rsquo;influence<\/a> dans l\u2019\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie est un moyen de renforcer vos r\u00e9sultats.<\/p>\n<h2>Les diff\u00e9rents types d&rsquo;influenceurs<\/h2>\n<p>Nous allons voir la diff\u00e9rence entre les micro et macro influenceurs, mais aussi vous pr\u00e9senter <strong>comment contacter un influenceur<\/strong> et maximiser vos chances de succ\u00e8s dans vos propositions de collaboration.<\/p>\n<h3>D\u00e9finir le type d&rsquo;influenceur<\/h3>\n<p>Le choix de l\u2019influenceur est aussi important que vos objectifs. Aussi, une fois votre public clairement d\u00e9fini, vous pouvez commencer \u00e0 rechercher votre futur influenceur.<\/p>\n<p>Cet alli\u00e9 vous aidera \u00e0 atteindre vos objectifs et \u00e0 communiquer avec votre march\u00e9 cible.<\/p>\n<p>Un influenceur est consid\u00e9r\u00e9 comme sp\u00e9cialiste dans un domaine bien pr\u00e9cis. Le recrutement du bon influenceur est donc une \u00e9tape importante. En effet, vous toucherez directement sa communaut\u00e9, qui partage les m\u00eames valeurs que lui.<\/p>\n<p>Attention, si vous faites campagne sur Instagram, ne recrutez pas uniquement les influenceurs en fonction de la taille de leur compte.<\/p>\n<p>Parfois, il est pr\u00e9f\u00e9rable de travailler avec un micro-influenceur (&lt;100K). Celui-ci a un public plus restreint, mais qui correspond de pr\u00e8s \u00e0 votre march\u00e9 id\u00e9al.<\/p>\n<p>En fonction des objectifs de votre marque, un micro-influenceur peut s\u2019av\u00e9rer aussi puissant qu\u2019un macro- influenceur.<\/p>\n<p>Ce dernier (&gt;100K) poss\u00e8de un public tr\u00e8s large, ce qui peut s\u2019av\u00e9rer positif. Gardez en t\u00eate que l\u2019engagement de l\u2019influenceur est un crit\u00e8re de d\u00e9cision fondamental !<br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<h3 id=\"chapter_les-celebrites_2_1\">Les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s<\/h3>\n<p>En termes d\u2019influence, les communaut\u00e9s les plus vastes sont celles des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s. Naturellement, ces personnes sont aussi les plus ch\u00e8res dans une campagne de communication. Cela dit, le jeu en vaut la chandelle compte tenu de la taille de leurs communaut\u00e9s.<\/p>\n<p>Voici trois exemples pour Instagram :<\/p>\n<ul>\n<li>Cristiano Ronaldo : 242,9 millions d\u2019abonn\u00e9s<\/li>\n<li>Ariana Grande : 206,7 millions d\u2019abonn\u00e9s<\/li>\n<li>Dwayne Johnson \u201cThe Rock\u201d : 203,7 millions d\u2019abonn\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il s\u2019agit des trois plus gros comptes Instagram dans le monde. Vous comprenez donc mieux le choix de Xbox de travailler avec The Rock pour parler de ses nouvelles consoles.<\/p>\n<h3 id=\"chapter_les-macro-influenceurs_2_2\">Les macro-influenceurs<\/h3>\n<p>Sans avoir l\u2019envergure des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s cit\u00e9es plus t\u00f4t, les macro-influenceurs ont une communaut\u00e9 allant de dizaines de milliers jusqu\u2019\u00e0 des millions de fans.<\/p>\n<p>La plupart d\u2019entre eux font partie d\u2019<a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/marketing-influence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agences sp\u00e9cialis\u00e9es<\/a>\u00a0qui s\u2019occupent de coordonner des partenariats avec des marques. Ainsi, ces influenceurs passionn\u00e9s peuvent vivre de leur passion, malgr\u00e9 les obstacles et la pression.<\/p>\n<p>En effet, il ne s\u2019agit pas d\u2019un m\u00e9tier facile puisqu\u2019il faut rester performant pour garder cette influence aupr\u00e8s de sa communaut\u00e9.<\/p>\n<p>De m\u00eame, certains pr\u00e9tendent disposer de nombreux abonn\u00e9s alors qu\u2019il ne s\u2019agit que d\u2019achats de faux comptes sur des sites peu recommandables.<\/p>\n<p>Il s\u2019agit alors de faire la part des choses et de travailler uniquement avec des influenceurs qui ont pris le temps de b\u00e2tir une vraie communaut\u00e9<\/p>\n<p>Plus proches de nous, les influenceurs connus en France ont eux aussi un r\u00f4le \u00e0 jouer. Toujours sur Instagram, on y retrouve actuellement certains grands noms de YouTube :<\/p>\n<ul>\n<li>Squeezie : 6,7 millions d\u2019abonn\u00e9s<\/li>\n<li>Norman Thavaud : 6,2 millions d\u2019abonn\u00e9s<\/li>\n<li>Cyprien : 6 millions d\u2019abonn\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"chapter_les-micro-influenceurs_2_3\">Les micro-influenceurs<\/h3>\n<p>Les micro-influenceurs ont l\u2019avantage de r\u00e9ussir \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des taux d\u2019engagement bien plus importants, mais leur communaut\u00e9 est nettement plus restreinte que celle des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s et des macro-influenceurs.<\/p>\n<p>Une marque, en s\u2019appuyant sur eux, va pouvoir toucher un public plus sensible et pour lequel la qualit\u00e9 prime sur la quantit\u00e9.<\/p>\n<p>Ce mode de fonctionnement ne conviendra s\u00fbrement pas \u00e0 de tr\u00e8s grandes marques, mais il pr\u00e9sente malgr\u00e9 tout des avantages ind\u00e9niables.<\/p>\n<p>Outre le taux d\u2019engagement, c\u2019est aussi la relation \u00e0 l\u2019audience qui est diff\u00e9rente. Avec une communaut\u00e9 plus restreinte, l\u2019influenceur peut se permettre d\u2019entretenir plus facilement une relation de proximit\u00e9 avec elle.<\/p>\n<p>De m\u00eame, les retours d\u2019exp\u00e9rience et les avis seront aussi plus faciles \u00e0 collecter. Ils sont plus utiles pour les marques qui souhaitent offrir la meilleure exp\u00e9rience produit \u00e0 leurs utilisateurs.<\/p>\n<p>Enfin, l\u00e0 o\u00f9 la c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 ou le macro-influenceur vont in\u00e9vitablement associer leur image au produit ou au service, le micro-influenceur n\u2019aura pas ce probl\u00e8me. Il sera plus facile de d\u00e9solidariser la personne de l\u2019op\u00e9ration commerciale avec ce type d\u2019influenceurs.<\/p>\n<h3 id=\"chapter_les-nano-influenceurs_2_4\">Les nano-influenceurs<\/h3>\n<p>Les nano-influenceurs ont les plus petites communaut\u00e9s, mais on y trouve habituellement un tr\u00e8s fort taux d\u2019engagement. La plupart du temps, ces petites communaut\u00e9s sont aussi le reflet de passions de niche ou plus pointues que la normale.<\/p>\n<p>Ainsi, il n\u2019est pas rare d\u2019y voir beaucoup d\u2019engagement, puisque chacun y partage la m\u00eame passion au m\u00eame degr\u00e9.<\/p>\n<h3>Comment choisir son type d&rsquo;influenceur<\/h3>\n<p>Si vous ne savez pas comment choisir votre influenceur, voici des conseils qui peuvent vous y aider\u00a0 :<\/p>\n<ul>\n<li>Ciblez les influenceurs qui ont un public engag\u00e9, qui aime et commente fr\u00e9quemment leurs posts. C\u2019est pertinent pour votre marque.<\/li>\n<li>Privil\u00e9giez un influenceur qui vous ressemble, qui repr\u00e9sente les croyances de votre marque et ne s\u2019\u00e9carte pas trop des valeurs ou de la mission fondamentale de celle-ci.<\/li>\n<li>Connaissez l\u2019audience de l\u2019influenceur. Il ne s\u2019agit pas toujours de travailler avec des personnalit\u00e9s qui ont un grand public, mais de recruter l\u2019influenceur avec le bon public, celui avec lequel vous souhaitez \u00e9tablir des liens. En bref, il faut que votre influenceur soit l\u2019interm\u00e9diaire entre vous et sa communaut\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lorsque vous choisissez votre influenceur pour votre future campagne, gardez en t\u00eate de bien connaitre :<\/p>\n<ul>\n<li>Sa communaut\u00e9,<\/li>\n<li>La qualit\u00e9 de son compte,<\/li>\n<li>Son domaine d\u2019expertise,<\/li>\n<li>Et son taux d\u2019engagement (lisez notre article pour savoir <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/taux-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comment le calculer<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment travailler avec un influenceur<\/h2>\n<h3>D\u00e9finir le budget de votre campagne de marketing d&rsquo;influence<\/h3>\n<p>Il est non n\u00e9gligeable de d\u00e9terminer au pr\u00e9alable le budget de la campagne ainsi que la r\u00e9mun\u00e9ration de l\u2019influenceur.<\/p>\n<p>Certains influenceurs sont parfaitement satisfaits de recevoir des cadeaux (gifting) ou des produits gratuits qu\u2019ils peuvent partager sur leurs r\u00e9seaux.<\/p>\n<p>D\u2019autres influenceurs pr\u00e9f\u00e8rent travailler sur base de l\u2019affiliation. Ils re\u00e7oivent une commission pour tout produit ou service vendu \u00e0 partir de leurs codes promotionnels.<\/p>\n<p>De plus, certains demandent \u00e0 recevoir une r\u00e9mun\u00e9ration financi\u00e8re en plus de l\u2019envoi du produit ou du service \u00e0 promouvoir.<\/p>\n<h3>Comment contacter des influenceurs<\/h3>\n<p>Un \u00e9l\u00e9ment essentiel d\u2019une campagne de marketing d\u2019influence est l\u2019\u00e9tablissement d\u2019une relation de confiance avec un influenceur pertinent.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019\u00e9coute des besoins et des d\u00e9sirs de votre public, l\u2019influenceur s\u2019adressera \u00e0 sa communaut\u00e9. Lorsque vous contactez un influenceur, il est important de lui demander les statistiques de :<\/p>\n<ul>\n<li>Son contenu,<\/li>\n<li>Son audience,<\/li>\n<li>Ses donn\u00e9es d\u00e9mographiques.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour trouver la bonne ad\u00e9quation entre votre marque et votre futur influenceur, vous devez trouver quelqu\u2019un qui correspond \u00e0 la vision, \u00e0 la mission et \u00e0 l\u2019identit\u00e9 de votre entreprise.<\/p>\n<p>Vous l\u2019aurez compris, contacter un influenceur doit \u00eatre aussi efficace que l\u2019\u00e9tablissement de vos objectifs. Il est vrai que les influenceurs sont souvent sollicit\u00e9s. C\u2019est pourquoi vous devez \u00eatre persuasifs dans vos approches, pour qu&rsquo;ils y r\u00e9pondent favorablement.<\/p>\n<p>Doit s\u2019y retrouver\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>La marque ou l\u2019entreprise dont il est question.<\/li>\n<li>Le produit\/service \u00e0 promouvoir.<\/li>\n<li>Le message de la campagne (points sur lesquels l\u2019influenceur doit imp\u00e9rativement parler ou mentionner) + guidelines (r\u00e8gles \u00e9tablies par l\u2019entreprise sur les Do\u2019s and Don\u2019t) + hashtags sp\u00e9cifiques de la campagne.<\/li>\n<li>Les attentes\u00a0: posts, stories, cr\u00e9ation de contenu, vid\u00e9os,\u2026<\/li>\n<li>Le timing : p\u00e9riode pendant laquelle l\u2019influencer doit imp\u00e9rativement poster son contenu.<\/li>\n<li>Le Budget \u2013 Gifting selon votre budget \u00e9tablit au pr\u00e9alable.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Les conseils d&rsquo;une influenceuse<\/h3>\n<p>Pour cl\u00f4turer cet article, voici quelques conseils donn\u00e9s par une influenceuse pour que votre demande de partenariat soit accept\u00e9e :<\/p>\n<h4>Apprenez \u00e0 conna\u00eetre l\u2019influenceur que vous visez<\/h4>\n<p>D\u00e9terminez si vous tentez d\u2019influencer (et de mesurer) simplement la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque aupr\u00e8s d\u2019un large public ou si vous voulez changer le comportement d\u2019achat r\u00e9el des consommateurs.<\/p>\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 l\u2019influenceur que vous souhaitez cibler, apprenez \u00e0 conna\u00eetre son m\u00e9tier, son public, sa ligne \u00e9ditorial et le type contenu qu\u2019il produit.<\/p>\n<p>En supposant que vous avez choisi le bon influenceur pour la bonne raison, apprenez vraiment \u00e0 conna\u00eetre son travail sur les r\u00e9seaux.<\/p>\n<p>Analysez ses posts, suivez ses commentaires ainsi que les r\u00e9ponses re\u00e7ues.<\/p>\n<ul>\n<li>Comment se comporte-t-il en stories ou sur d\u2019autres r\u00e9seaux sociaux ?<\/li>\n<li>Ses actions ou le tone of voice correspondent-ils \u00e0 ceux de votre marque ?<\/li>\n<li>Quel est le taux de r\u00e9ponse de ses followers ?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Personnalisez votre approche<\/h4>\n<p>\u00c9vitez de <strong>contacter un influenceur<\/strong> en l&rsquo;approchant avec \u00ab Madame \u00bb, \u00ab Monsieur \u00bb ou \u00ab Cher influenceur \u00bb.<\/p>\n<p>60% des influenceurs ont entre 19 et 30 ans.<\/p>\n<p>Ne commencez pas en parlant de vous ou de l\u2019importance de cette opportunit\u00e9 pour lui. Commencez par \u00e9tablir une relation avec l&rsquo;influenceur.<\/p>\n<p>Contactez un influenceur en partageant vos r\u00e9flexions sur le contenu qu\u2019il produit, faites r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un commentaire ou \u00e0 un message particulier qui a r\u00e9sonn\u00e9 en vous et comment cela vous a amen\u00e9 \u00e0 prendre la d\u00e9cision d\u2019aller vers lui plut\u00f4t qu\u2019un autre influenceur.<\/p>\n<p>Par exemple, pourquoi il sera parfait pour cette campagne, un trait de sa personnalit\u00e9 ou de son style unique. Par-dessus tout, expliquez les avantages qu&rsquo;il aurait \u00e0 r\u00e9pondre favorablement \u00e0 votre proposition.<\/p>\n<p>Mettez en avant la plus-value qu\u2019il pourrait obtenir (repartage sur votre compte, cadeaux exclusifs, ambassadeur de marque,\u2026). Si vous respectez au moins un de ces param\u00e8tres, vous aurez alors un avantage concurrentiel par rapport \u00e0 d\u2019autres marques.<\/p>\n<h4>Rendez l\u2019offre interactive<\/h4>\n<p>Au lieu de contacter un influenceur en lui demandant s\u2019il souhaite recevoir votre produit, donnez-lui une exp\u00e9rience r\u00e9elle.<\/p>\n<p>Par exemple, pour un test de produit, donnez des instructions ou d\u00e9fis sp\u00e9cifiques qui devront \u00eatre inclus dans le post.<\/p>\n<p>Cela permettra \u00e0 l\u2019influenceur de se sentir reconnu. La sensation d&rsquo;appartenir \u00e0 un groupe plut\u00f4t que de simplement partager un \u00e9ni\u00e8me colis \u00e0 sa communaut\u00e9.<\/p>\n<p>Rappelez-vous que plus la demande est interactive, plus elle est attrayante pour l\u2019influenceur et son public !<\/p>\n<h4>Influenceur = Informer<\/h4>\n<p>Mettez l\u2019accent sur les personnes dont le contenu social est con\u00e7u pour informer, \u00e9duquer et divertir v\u00e9ritablement une communaut\u00e9.<\/p>\n<p>Ciblez ceux qui cherchent \u00e0 offrir une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e et sont de v\u00e9ritables passionn\u00e9s dans un domaine bien pr\u00e9cis.<\/p>\n<h4>Less is more<\/h4>\n<p>Votre offre doit \u00eatre \u00ab simple \u00bb.\u00a0 Soyez tr\u00e8s clair, au moment de contacter un influenceur, sur ce que vous voulez et le r\u00e9sultat que vous souhaitez obtenir.<\/p>\n<p>Plus les deliverables seront claires, plus la pertinence du message sera comprise par l&rsquo;influenceur. Ne tournez pas autour du pot et ne cachez pas la v\u00e9ritable intention de votre action.<\/p>\n<p>Faites en sorte que pour l\u2019influenceur, il soit facile de tester votre produit ou votre service.<\/p>\n<p>Dans votre mail de campagne, donnez des guidelines et des photos de campagnes pr\u00e9c\u00e9dentes desquelles s\u2019inspirer. Faites tout ce qui est possible pour \u00e9viter que votre campagne soit per\u00e7ue comme un fardeau pour l\u2019influenceur.<\/p>\n<h4>Investir dans une relation \u00e0 long terme<\/h4>\n<p>R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez travailler avec le(s) influenceur(s) dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Choisissez des influenceurs avec de l\u2019exp\u00e9rience et dont le contenu et l\u2019audience sont en phase avec votre marque. Votre entreprise recevra des r\u00e9compenses plus pr\u00e9cieuses si les influenceurs s\u2019investissent \u00e0 long terme.<\/p>\n<h4>Astuces<\/h4>\n<p>\u00c9tendez vos intervalles de contact ou envisagez d\u2019utiliser diff\u00e9rents canaux pour <strong>contacter un influenceur<\/strong>. Dans le pire des cas, si vous ne recevez pas de r\u00e9ponse \u00e0 votre demande par courriel, n\u2019insistez pas !<\/p>\n<p>D\u00e9terminez votre strat\u00e9gie avant de choisir votre influenceur. Prenez le temps d&rsquo;\u00e9tablir une relation long terme avec lui. Soyez toujours honn\u00eate et concentrez-vous sur lui ainsi que son public.<\/p>\n<p>N\u2019oubliez pas que votre influenceur sera aussi votre ambassadeur, d&rsquo;o\u00f9 l&rsquo;importance de d\u00e9velopper une relation saine.<\/p>\n<h3>Assurez le suivi de votre collaboration avec des influenceurs<\/h3>\n<p>Vous faites confiance \u00e0 votre influenceur et c\u2019est tr\u00e8s bien ! Maintenant, \u00e0 vous de r\u00e9duire les risques pour votre marque. Il est fortement recommand\u00e9 de v\u00e9rifier les messages et le contenu de votre influenceur. V\u00e9rifiez qu\u2019il respecte les directives de votre campagne.<\/p>\n<p>Par exemple, vous pouvez lui demander une preview de ce qu\u2019il compte publier comme post. Assurez-vous du suivi de votre campagne.<\/p>\n<p>Demandez \u00e0 l&rsquo;influenceur ses statistiques et ses impressions apr\u00e8s publications. De plus, v\u00e9rifiez qu\u2019il n\u2019a pas modifi\u00e9 ou supprim\u00e9 le post apr\u00e8s la fin de votre campagne.<\/p>\n<p>Enfin, en interne, vous pouvez d\u00e9terminer si le pari de faire campagne avec un influenceur est gagn\u00e9 ou non ! Sur base de vos r\u00e9sultats, il serait int\u00e9ressant de continuer \u00e0 construire suite \u00e0 l\u2019exposition dont votre influenceur vous a fait b\u00e9n\u00e9ficier, et nous pouvons justement vous mettre en relation <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/s\/marketing-influence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">avec les meilleurs partenaires<\/a> pour faire passer vos r\u00e9sultats marketing au niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n<h2>Les Influenceurs et les marques : Tous les conseils de Kazidomi<\/h2>\n<p>Si vous voulez en savoir plus sur le marketing d&rsquo;influence, vous pouvez \u00e9couter <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/3cNj207s4m6vm29jaRmYtL\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cet \u00e9pisode de Beyond Marketing<\/a>. Alain Etienne y explique comment Kazidomi (un site e-commerce qui se sp\u00e9cialise dans la sant\u00e9 et l&rsquo;environnement) a travaill\u00e9 avec des influenceurs pour faire grossir son chiffre d&rsquo;affaire et sa notori\u00e9t\u00e9 :<\/p>\n<p><iframe title=\"Spotify Embed: #2 E-Commerce : de 0 \u00e0 4 millions d&amp;apos;euros en 4 ans - Alain Etienne (Kazidomi)\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/3cNj207s4m6vm29jaRmYtL?utm_source=oembed\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aujourd\u2019hui, 69% des marques consid\u00e8rent le marketing d\u2019influence et les influenceurs comme une priorit\u00e9 strat\u00e9gique. Mais pourquoi cette tendance du marketing d&rsquo;influence est-elle en vogue ? Qui sont ces influenceurs qui permettent aux marques de : Cr\u00e9er du contenu, Gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9, Se rapprocher de leur audience cible ? 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