{"id":6740,"date":"2020-08-20T11:59:33","date_gmt":"2020-08-20T09:59:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/analyse-concurrentielle-2\/"},"modified":"2020-08-20T11:59:33","modified_gmt":"2020-08-20T09:59:33","slug":"analyse-concurrentielle-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/analyse-concurrentielle-2\/","title":{"rendered":"Analyse concurrentielle : toutes les cl\u00e9s pour comprendre vos concurrents"},"content":{"rendered":"<p>Faire une <strong>analyse concurrentielle<\/strong> permet de r\u00e9agir aux \u00e9volutions du march\u00e9.<\/p>\n<p>De plus, une l&rsquo;analyse concurrentielle permet de :<\/p>\n<ul>\n<li>Identifier de nouvelles tendances,<\/li>\n<li>D\u00e9couvrir des tactiques efficaces,<\/li>\n<li>Rester en avance sur son secteur d&rsquo;activit\u00e9s,<\/li>\n<li>Am\u00e9liorer son business plan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, il est essentiel de faire l&rsquo;analyse concurrentielle de son march\u00e9 pour en comprendre toutes les \u00e9volutions.<\/p>\n<p>Sur cette page, nous donnons une <strong>d\u00e9finition de l&rsquo;analyse concurrentielle<\/strong> et nous expliquons comment analyser vos concurrents en 7 \u00e9tapes.<\/p>\n<h2>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une analyse concurrentielle ?<\/h2>\n<p>Une analyse concurrentielle est une \u00e9tude de march\u00e9 qui consiste \u00e0 analyser les diff\u00e9rents acteurs pr\u00e9sents sur votre march\u00e9.<\/p>\n<p>Vos concurrents s&rsquo;adressent au m\u00eame public que vous, en lui proposant un produit ou un service similaire.<\/p>\n<p>En faisant l&rsquo;analyse concurrentielle, vous pourrez d\u00e9terminer comment votre organisation pourra prendre le dessus en d\u00e9veloppant une meilleure strat\u00e9gie commerciale.<\/p>\n<p>Tr\u00e8s concr\u00e8tement, l&rsquo;analyse concurrentielle pourra vous aider \u00e0 identifier comment ces acteurs et leur activit\u00e9 r\u00e9pondent \u00e0 un probl\u00e8me que vous cherchez \u00e0 r\u00e9soudre :<\/p>\n<ul>\n<li>Comment vos concurrents aident-ils votre public cible ?<\/li>\n<li>Comment vendent-ils leur solution ?<\/li>\n<li>\u00c0 quel prix ?<\/li>\n<li>Via quels canaux ?<\/li>\n<li>Quelles techniques marketing utilisent-ils ?<\/li>\n<li>Quel est leur tone of voice ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Suivre les \u00e9tapes d&rsquo;une <strong>\u00e9tude de concurrence<\/strong> vous aidera \u00e0 mieux saisir le fonctionnement de votre march\u00e9 et pourrait vous aider \u00e0 trouver de nouvelles mani\u00e8res d&rsquo;atteindre votre public cible.<\/p>\n<h2>Comment s\u00e9lectionner vos concurrents pour votre analyse ?<\/h2>\n<p>L&rsquo;analyse concurrentielle est un exercice qui consiste \u00e0 comparer votre marque, votre produit et votre service aux autres entreprises pr\u00e9sentes sur votre march\u00e9. L&rsquo;id\u00e9e est de trouver des similitudes et des diff\u00e9rences.<\/p>\n<p>La partie la plus critique d&rsquo;une analyse concurrentielle consiste \u00e0 choisir les bons concurrents \u00e0 analyser.<\/p>\n<p>Les concurrents que vous \u00e9tudiez d\u00e9terminent la mani\u00e8re dont vous verrez votre marque et votre march\u00e9. Ils d\u00e9termineront aussi les avantages que vous voudrez d\u00e9velopper.<\/p>\n<p>L&rsquo;analyse concurrentielle id\u00e9ale comporte trois \u00e0 cinq entreprises qui repr\u00e9sentent la plus grande menace pour vous.<\/p>\n<p>Mais comment choisir les bonnes entreprises \u00e0 inclure dans votre analyse concurrentielle ?<\/p>\n<p>Voici quelques crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte :<\/p>\n<ul>\n<li>Vos clients : Quel est votre groupe cible ?<\/li>\n<li>Le probl\u00e8me : Quel est le principal probl\u00e8me que votre produit r\u00e9sout pour votre groupe cible ?<\/li>\n<li>Vos produits : Quelle solution apportez-vous \u00e0&nbsp;ce probl\u00e8me ? R\u00e9solvez-vous ce probl\u00e8me avec une technologie ou un proc\u00e9d\u00e9 unique ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Au final, retenez que vos concurrents directs sont des entreprises qui vendent aux m\u00eames clients. Ils r\u00e9solvent le m\u00eame probl\u00e8me avec une solution identique ou similaire \u00e0 la v\u00f4tre.<\/p>\n<p>Pour vous aider, voici diff\u00e9rentes combinaisons possibles pour faire une bonne analyse concurrentielle :<\/p>\n<ul>\n<li>Concurrence directe = m\u00eame client + m\u00eame probl\u00e8me + solution identique\/similaire<\/li>\n<li>Probl\u00e8me diff\u00e9rent = m\u00eame client + solution identique\/similaire<\/li>\n<li>Autre client = autre client + m\u00eame probl\u00e8me + solution identique\/similaire<\/li>\n<li>Solution diff\u00e9rente = m\u00eame client + m\u00eame probl\u00e8me + solution diff\u00e9rente<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment faire une analyse concurrentielle ?<\/h2>\n<p>Si l&rsquo;analyse de la concurrence n&rsquo;est pas une science exacte, elle va au-del\u00e0 des simples recherches sur Google n\u00e9cessaires pour identifier vos concurrents.<\/p>\n<p>Vous trouverez ci-dessous un plan marketing facile \u00e0 utiliser, en suivant chaque \u00e9tape pour \u00e0 faire une analyse de la concurrence.<\/p>\n<p>Toutes ces \u00e9tapes ont leur importance.<\/p>\n<h3>Identifiez vos concurrents<\/h3>\n<p>Que vous vouliez l&rsquo;admettre ou non, vos concurrents sont l\u00e0. Et ils sont probablement aussi affam\u00e9s que vous pour conqu\u00e9rir votre march\u00e9.<\/p>\n<p>Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d&rsquo;identifier les principaux concurrents de votre secteur. Mais c&rsquo;est probablement sur Google que vous effectuerez vos recherches.<\/p>\n<p>Commencez par une simple recherche du nom de votre marque et de vos produits. De l\u00e0, vous pouvez explorer l&#8217;empreinte num\u00e9rique de vos concurrents :<\/p>\n<ul>\n<li>Comment communiquent-ils sur les r\u00e9seaux sociaux ?<\/li>\n<li>Comment pr\u00e9sentent-ils leurs produits ?<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C&rsquo;est donc la premi\u00e8re \u00e9tape de la veille concurrentielle.<\/p>\n<h3>\u00c9tudiez le site web de vos concurrents et \u00e9valuez l&rsquo;exp\u00e9rience de vos clients<\/h3>\n<p>Deuxi\u00e8me \u00e9tape, une fois que vous avez identifi\u00e9 vos concurrents, analysez leurs sites web.<\/p>\n<p>Pour commencer, vous devez examiner attentivement les points suivants pour faire une \u00e9tude de concurrence :<\/p>\n<ul>\n<li>Comment pr\u00e9sentent-ils leurs produits et comment en communiquent-ils les d\u00e9tails ?<\/li>\n<li>Quel est le niveau de d\u00e9tail de leurs fiches produits ? Quelles sont les informations pr\u00e9sentes et les informations manquantes ?<\/li>\n<li>O\u00f9 sont plac\u00e9s les call to action pour d\u00e9clencher un acte d&rsquo;achat ou une conversion ?<\/li>\n<li>O\u00f9 peut-on trouver leurs ic\u00f4nes de m\u00e9dias sociaux ?<\/li>\n<li>Ont-ils un blog ? \u00c0 quelle fr\u00e9quence partagent-ils du contenu ? Quels types de sujets sont trait\u00e9s ?<\/li>\n<li>Leur site est-il optimis\u00e9 pour le mobile ?<\/li>\n<li>Combien de temps leur faut-il pour r\u00e9pondre aux courriers \u00e9lectroniques, au chat en direct et aux formulaires de contact ?<\/li>\n<li>Font-ils des promotions ? Quels avantages ces promotions apportent-elles \u00e0 leurs clients et clients potentiels, ainsi qu&rsquo;\u00e0 leur entreprise ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bien s\u00fbr, chaque site web sera diff\u00e9rent en fonction du march\u00e9 qu&rsquo;il cherche \u00e0 atteindre et des produits ou services qu&rsquo;il vend.<\/p>\n<p>L&rsquo;objectif n&rsquo;est pas seulement d&rsquo;aborder les forces et les faiblesses de vos concurrents, mais de vous aider \u00e0 commencer \u00e0 penser comme un entrepreneur dynamique.<\/p>\n<p>Une telle analyse peut par exemple vous montrer comment optimiser chaque page de votre site pour des mots-cl\u00e9s sur lesquels vous n&rsquo;\u00eates pas encore positionn\u00e9s.<\/p>\n<p>\u00c0 ce propos, une <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/seo\/france-fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">agence SEO<\/a> pourra vous aider \u00e0 ce niveau-l\u00e0.<\/p>\n<h3>Identifiez le positionnement de vos concurrents sur le march\u00e9<\/h3>\n<p>En identifiant le positionnement et la strat\u00e9gie marketing de vos concurrents directs, vous pourrez avoir une meilleure id\u00e9e des exigences et des attentes de votre march\u00e9.<\/p>\n<p>Consultez les sites web de vos concurrents, \u00e9tudiez leur marketing et posez-vous les questions suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li>Qu&rsquo;est-ce que les clients leur ach\u00e8tent r\u00e9ellement ?<\/li>\n<li>Comment distinguent-ils leur produit ?<\/li>\n<li>Quelles sont les fonctions et les avantages qu&rsquo;ils mettent le plus en avant ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces questions vous aident \u00e0 comprendre \u00e0 qui vos concurrents s&rsquo;adressent et comment ils se positionnent sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>Pour recueillir le plus d&rsquo;informations possible pour votre \u00e9tude de la concurrence, vous pouvez par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li>Vous abonner \u00e0 leur newsletter<\/li>\n<li>Vous inscrire et suivre leur blog<\/li>\n<li>Les suivre sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n<li>Acheter un de leurs produits<\/li>\n<li>Mettre un article dans votre panier et quitter le processus de commande pour voir ce qu&rsquo;il se passe (envoient-t-ils une s\u00e9rie d&rsquo;e-mails par la suite ou non ?)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lisez notre article sur le <a href=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/positionnement-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">positionnement<\/a> pour en savoir plus.<\/p>\n<h3>V\u00e9rifiez les prix de vos concurrents<\/h3>\n<p>Votre strat\u00e9gie de prix est l&rsquo;un des aspects les plus importants de votre strat\u00e9gie commerciale et pourrait m\u00eame \u00eatre un avantage concurrentiel.<\/p>\n<p>Plusieurs facteurs marketing doivent \u00eatre pris en compte pour fixer le prix de vos produits ou de vos services.<\/p>\n<p>Le meilleur point de d\u00e9part est d&rsquo;examiner comment vos concurrents directs ont fix\u00e9 le prix de leurs produits. Gr\u00e2ce \u00e0 cette \u00e9tude de la concurrence, vous apprendrez ce que votre public cible est pr\u00eat \u00e0 payer. Vous aurez un aper\u00e7u des prix qui pourraient convenir \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n<p>Visualisez et comparez leurs prix par le biais de diff\u00e9rents canaux. D&rsquo;abord Google, mais aussi Bing, Yahoo et Amazon. Examinez les informations que vous avez recueillies sur leur positionnement sur le march\u00e9 et d\u00e9couvrez ce que vous vendez r\u00e9ellement \u00e0 vos clients.<\/p>\n<p>Votre public cible est peut-\u00eatre pr\u00eat \u00e0 payer plus cher pour de la qualit\u00e9, un envoi acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 ou simplement l&rsquo;exp\u00e9rience globale que votre entreprise propose.<\/p>\n<h3>Dans le cas d&rsquo;un e-commerce, attention \u00e0 vos frais d&rsquo;exp\u00e9dition<\/h3>\n<p>Comme pour la tarification, vous ne souhaitez pour l&rsquo;instant que recueillir des informations sur la mani\u00e8re dont vos concurrents directs g\u00e8rent l&rsquo;envoi de leurs produits et dont ils communiquent sur leur processus de livraison.<\/p>\n<p>Ici, il y a un point important \u00e0 prendre en consid\u00e9ration : les frais d&rsquo;exp\u00e9dition. Faites en sorte d&rsquo;avoir des frais d&rsquo;envoi comp\u00e9titifs, ou d&rsquo;\u00eatre totalement transparent sur les raisons qui expliquent le montant de ces frais.<\/p>\n<p>J&rsquo;\u00e9cris cet article le 20 ao\u00fbt 2020, et j&rsquo;ai vu passer cette publication <a href=\"https:\/\/asphalte.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">d&rsquo;Asphalte<\/a> il y a moins d&rsquo;une semaine.<\/p>\n<p>Dans son ensemble, cette r\u00e9flexion est un super exemple de transparence :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2461\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14.png\" alt=\"post social media asphalte\" width=\"552\" height=\"551\" srcset=\"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14.png 1020w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-768x766.png 768w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-50x50.png 50w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-288x287.png 288w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-576x575.png 576w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-339x338.png 339w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-678x677.png 678w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-373x372.png 373w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-746x745.png 746w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-691x690.png 691w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-973x971.png 973w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-478x477.png 478w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-956x954.png 956w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-516x515.png 516w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-680x679.png 680w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-36x36.png 36w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-72x72.png 72w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-65x65.png 65w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-130x130.png 130w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-55x55.png 55w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/capture-decran-2020-08-20-a-11.09.14-110x110.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 552px) 100vw, 552px\" \/><\/p>\n<h3>V\u00e9rifiez les avis que laissent les clients de vos concurrents<\/h3>\n<p>En marketing, ceux qui parlent le mieux de vos concurrents, ce sont leurs clients. Ces avis clients peuvent avoir un impact de taille sur le chiffre d&rsquo;affaires, la notori\u00e9t\u00e9 d&rsquo;une marque, ainsi que son identit\u00e9.<\/p>\n<p>Prenez donc le temps de trouver le plus grand nombre possible d&rsquo;avis que vos concurrents re\u00e7oivent, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse :<\/p>\n<ul>\n<li>d&rsquo;avis sur les produits sur leur site web,<\/li>\n<li>d&rsquo;avis commerciaux sur les m\u00e9dias sociaux,<\/li>\n<li>ou de commentaires sur leur contenu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Menez votre petite enqu\u00eate. Vous pouvez aussi consulter les notes sur Google, sur Amazon, ou encore aller voir sur Trustpilot si vos concurrents sont pr\u00e9sents sur cette plateforme.<\/p>\n<p>L&rsquo;id\u00e9e est d&rsquo;\u00e9tudier la relation qui existe entre vos concurrents et leurs clients. Si vous constatez dans votre \u00e9tude de concurrence que cette relation peut-\u00eatre am\u00e9lior\u00e9e, il s&rsquo;agit d&rsquo;une des faiblesses que votre entreprise pourrait exploiter.<\/p>\n<p>Vous pourriez par exemple accorder plus d&rsquo;importance \u00e0 vos clients et montrer \u00e0 quel point votre entreprise prend soin de sa communaut\u00e9.<\/p>\n<p>De plus, si vous remarquez qu&rsquo;il y a beaucoup de critiques sur un produit similaire \u00e0 celui que vous allez vendre, c&rsquo;est un signe que les gens sont int\u00e9ress\u00e9s par l&rsquo;achat de ce produit.<\/p>\n<p>Enfin, analysez le contenu de ces commentaires. Lorsqu&rsquo;ils sont \u00e9crits par des clients insatisfaits du service fourni, de l&rsquo;\u00e9tat dans lequel le produit est arriv\u00e9 ou de la qualit\u00e9 du produit, ce sont l\u00e0 des moyens d&rsquo;aider votre entreprise \u00e0 se d\u00e9marquer en jouant sur les faiblesses de la comp\u00e9tition.<\/p>\n<h3>Faites une analyse concurrentielle des r\u00e9seaux sociaux<\/h3>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, avoir une pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux est tout simplement indispensable, quelle que soit votre strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n<p>Ce que vous pouvez faire pour r\u00e9aliser une \u00e9tude de concurrence, c&rsquo;est regarder plusieurs \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n<ul>\n<li>Sur quels r\u00e9seaux sociaux ont-ils une pr\u00e9sence et pourquoi ?<\/li>\n<li>Quel type de contenu partagent-ils et sur quelle plateforme ?<\/li>\n<li>Quelle est la taille de leur audience ?<\/li>\n<li>Cette audience est-elle active et r\u00e9agit-elle au contenu qui lui est propos\u00e9 ?<\/li>\n<li>\u00c0 quelle fr\u00e9quence vos concurrents partagent-ils du contenu sur leurs r\u00e9seaux sociaux ?<\/li>\n<li>Quels sont les canaux qu&rsquo;ils utilisent le plus (ex pour Instagram : plut\u00f4t stories, InstaTV, ou posts) ?<\/li>\n<li>Comment s&rsquo;adressent-ils \u00e0 leur client\u00e8le ?<\/li>\n<li>Quel est leur processus de cr\u00e9ation de contenu ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Analysez la strat\u00e9gie social media de vos concurrents, essayez de comprendre leur gestion de contenu, ce qu&rsquo;ils font de bien ou non, et voyez comment votre entreprise peut se positionner par rapport \u00e0 \u00e7a.<\/p>\n<p>Lisez notre guide qui explique <a href=\"https:\/\/www.sortlist.fr\/social-media\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comment r\u00e9ussir ses campagnes Social Media<\/a>&nbsp;pour aller plus loin.<\/p>\n<h3>Faire une analyse de la concurrence<\/h3>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, voici une infographie qui regroupe tous les \u00e9l\u00e9ments auxquels penser au moment de faire votre \u00e9tude de concurrence :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-5343\" src=\"https:\/\/www.sortlist.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/08\/infographie-analyse-concurrentielle.png\" alt=\"infographie analyse concurrentielle\" width=\"267\" height=\"668\" srcset=\"https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/infographie-analyse-concurrentielle.png 800w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/infographie-analyse-concurrentielle-768x1920.png 768w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/infographie-analyse-concurrentielle-614x1536.png 614w, https:\/\/www.sortlist-test.be\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/08\/infographie-analyse-concurrentielle-50x125.png 50w, 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effectuez votre analyse de la concurrence, il est important d&rsquo;\u00eatre conscient de vos hypoth\u00e8ses initiales et de les tester de mani\u00e8re approfondie plut\u00f4t que de vous appuyer sur ce que vous \u00ab\u00a0pensez\u00a0\u00bb \u00eatre vrai de vos concurrents.<\/p>\n<h3>Cr\u00e9er plus de travail que n\u00e9cessaire<\/h3>\n<p>Avec tant de ressources disponibles aujourd&rsquo;hui, qui simplifient la collecte de donn\u00e9es autour de l&rsquo;analyse concurrentielle, il est plus facile que jamais d&rsquo;\u00e9tablir une comparaison tr\u00e8s pr\u00e9cise.<\/p>\n<p>Pas besoin de faire les choses \u00e0 la dure. Utilisez des outils qui acc\u00e9l\u00e8rent le processus de cr\u00e9ation et fournissent des informations importantes.<\/p>\n<h3>D\u00e9marrer sans direction clairement d\u00e9finie<\/h3>\n<p>Si vous ne d\u00e9finissez pas d&rsquo;orientation dans la compilation de donn\u00e9es pour votre analyse concurrentielle et n&rsquo;avez pas d&rsquo;objectif final clair, le travail sera beaucoup plus difficile.<\/p>\n<p>Avant de commencer le d\u00e9veloppement d&rsquo;analyse concurrentielle, vous avez besoin de d\u00e9finir votre objectif et de d\u00e9crire ce que vous esp\u00e9rez d\u00e9couvrir.<\/p>\n<h3>Ne pas tenir compte du calendrier du march\u00e9<\/h3>\n<p>Si vous observez les concurrents de vos concurrents, \u00e9tudiez comment les entreprises ont grandi et progress\u00e9 au fil du temps, plut\u00f4t que d&rsquo;examiner leur approche \u00e0 un seul moment fixe dans le temps.<\/p>\n<p>Parfois, il peut \u00eatre encore plus utile de savoir comment votre comp\u00e9tition a d\u00e9velopp\u00e9 ses tactiques que de savoir ce qu&rsquo;elle fait maintenant.<\/p>\n<h3>L&rsquo;analyse concurrentielle n&rsquo;est pas un exercice unique et simple<\/h3>\n<p>Refuser de revoir vos id\u00e9es initiales peut conduire \u00e0 des donn\u00e9es erron\u00e9es et \u00e0 de mauvaises d\u00e9cisions.<\/p>\n<p>Les entreprises sont en constante \u00e9volution, il est donc important de se rappeler que garder un \u0153il sur ses concurrents est un processus continu, et non quelque chose que l&rsquo;on fait une fois et que l&rsquo;on ne fait plus jamais.<\/p>\n<h2>Analyse Concurrentielle : Conclusion<\/h2>\n<p>N&rsquo;oubliez pas : l&rsquo;id\u00e9e d&rsquo;analyse concurrentielle n&rsquo;est pas de voler ce que font vos concurrents, mais de comprendre o\u00f9 se situe votre organisation sur le march\u00e9 et de trouver de nouvelles possibilit\u00e9s de faire ressortir votre produit.<\/p>\n<p>En fin de compte, l&rsquo;accent mis sur vos clients et l&rsquo;\u00e9cart entre l&rsquo;offre et la demande vous servira beaucoup plus que l&rsquo;accent mis sur la concurrence. Et c&rsquo;est \u00e0 cela que sert l&rsquo;analyse de la concurrence : trouver des moyens de mieux aider et soutenir vos clients.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Faire une analyse concurrentielle permet de r\u00e9agir aux \u00e9volutions du march\u00e9. De plus, une l&rsquo;analyse concurrentielle permet de : Identifier de nouvelles tendances, D\u00e9couvrir des tactiques efficaces, Rester en avance sur son secteur d&rsquo;activit\u00e9s, Am\u00e9liorer son business plan. Aujourd&rsquo;hui, il est essentiel de faire l&rsquo;analyse concurrentielle de son march\u00e9 pour en comprendre toutes les \u00e9volutions. 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