{"id":379,"date":"2020-04-02T15:13:13","date_gmt":"2020-04-02T13:13:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/?p=379"},"modified":"2020-04-02T15:13:13","modified_gmt":"2020-04-02T13:13:13","slug":"b2b-influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/nl\/blog\/b2b-influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Wat je moet weten over B2B Influencer Marketing en waarom verschilt het van B2C?"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Doordat betaalde reclame steeds duurder wordt en in sommige gevallen ook steeds minder effectief, wenden bedrijven van alle soorten en maten zich vaker tot influencer marketing. Het spreekt voor zich dat consumenten meer vertrouwen hebben in het zien van beelden van mensen die kennis hebben over de zakenwereld dan het zien van eenvoudige posts op sociale mediakanalen. Zorg ervoor dat je de juiste influencers inschakelt zodat deze namens het bedrijf een duidelijke boodschap kunnen verspreiden. Je zult zien dat op lange termijn de kosten zullen dalen, tegelijkertijd stijgt ook de overtuigingskracht.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

B2C vs. B2B<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Het aanbod van influencer marketing\u00a0softwarebedrijven op de markt<\/span>,<\/strong><\/a>\u00a0is\u00a0uitgebreid. Er wordt gezegd dat dit een marketing subgenre is dat een tijdje aanwezig zal blijven. Maar de overgrote meerderheid van deze softwares richt zich op het gebruik van influencers voor consumentgerichte producten. Instagram houdt zich vooral bezig met influencers die B2C producten of services promoten, je hebt ze vast al zien opduiken.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

In werkelijkheid is influencer marketing<\/a><\/span><\/strong> op B2B niveau minstens even belangrijk als op B2C niveau. Het gemiddeld aantal aankopen in B2B is meestal veel groter dan in B2C. De impact van verwijzingen en mond-tot-mondreclame zijn kritischer voor het succes van de organisatie. Merk op dat 19 procent van de totale Amerikaanse economie (B2B en B2C) specifiek door mond-tot-mond wordt aangestuurd, maar dat 91 procent van de B2B-transacties op zijn minst hierdoor worden be\u00efnvloed. Kort samengevat, zonder mond-tot-mondreclame en influencer marketing zouden B2B-aankopen tot stilstand komen! Veel principes van influencer marketing werken op dezelfde manier voor B2C en B2B.\u00a0 Toch zijn er een aantal verschillen waar je rekening mee moet houden en die leggen we verder uit in het artikel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Verleng je tijdshorizon<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Omdat de belangrijke factoren bij een B2B aankoopbeslissing vaak gecompliceerder zijn dan bij consumentenaankopen, zal het uiteraard een tijdje duren voordat de impact van B2B influencer marketing zichtbaar wordt. Bedrijven in consumentengoederen kunnen een aantal modellen betalen om bikini\u2019s op Instagram te posten en vervolgens kunnen de bestellingen onmiddellijk binnenkomen. Let op, zo werkt het jammer genoeg niet voor B2B!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Omdat bij de meeste B2B aankopen meerdere besluitvormers betrokken zijn, zal het langer duren voordat B2B influencer marketing je doelpubliek bereikt. Wees geduldig, je zal tot minstens zes maanden na de geleverde inspanningen moeten wachten om de eerste resultaten te kunnen waarnemen. Werk daarom op jaarbasis met influencers, in plaats van kortere periodes. B2C influencer programma\u2019s duren vaak slechts 30 dagen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Zoek wie jouw klanten be\u00efnvloedt<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Reclame gaat over het overtuigen van potenti\u00eble klanten. Influencer marketing gaat echter over het be\u00efnvloeden van mensen die jouw potenti\u00eble klanten gaan benaderen. Dit gaat dus een stapje verder. Als je\u00a0 wilt achterhalen\u00a0wie<\/a>\u00a0een indruk achterlaat als B2B influencer \u2013 en ja, dat wil je best weten \u2013 helpt het echt om te weten naar wie je klanten luisteren, wat ze bekijken en lezen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Hiervoor bestaan softwares, maar als je geen licentie wil kopen om dergelijke analyses uit te voeren, kun je ook een korte enqu\u00eate starten voor je klanten door bijvoorbeeld platformen als Typeform te gebruiken. Vraag hen specifiek naar wie ze luisteren, waar ze naar kijken en wat ze lezen. Het is aan te raden om een vraag over vertrouwen toe te voegen, in de aard van: \u201cUit deze lijst van B2B influencers, waarvan je erkend hebt naar te luisteren\/lezen\/kijken, mag je deze rangschikken op basis van de mate waarin jij hen vertrouwt.\u201d Dit is waardevolle informatie voor bedrijven, want vertrouwen is een kernwaarde voor B2B influencer marketing.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Focus niet alleen op sociale kracht<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Natuurlijk wordt het sociale media bereik vaak gebruikt als een belangrijk referentiepunt, maar het is zeker niet de enige manier om de haalbaarheid van B2B influencer marketing<\/a><\/span><\/strong> te meten. In feite zijn sommige van de machtigste influencers ter wereld helemaal niet actief op sociale media. Op vlak van marketing is Seth Godin bijvoorbeeld een enorme influencer, maar toch is zijn gebruik van sociale media bescheiden tot zelfs onbestaand.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Kijk dus ook naar potenti\u00eble deelnemers die misschien niet oneindig veel volgers hebben, maar wel gerespecteerde auteurs, sprekers en denkers zijn. Ja, als we de sociale voetafdruk als enige criterium gebruiken, wordt het makkelijker om influencers te vinden. Door je enkel hierop te richten, zal je invloedrijke mensen over het hoofd zien.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

B2B influencer dossiers maken<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Wanneer je een lijst van potenti\u00eble influencers hebt, is het ongelofelijk nuttig om ze te vergelijken aan de hand van consistente gegevens en een gemeenschappelijk formaat. Het is een aanrader om deze gegevens altijd bij te houden en om een document op te stellen waarin de sterke en zwakke punten worden opgesomd. Hou ook de geschiedenis en passies van alle potenti\u00eble influencers bij. Stel voor elk profiel een dossier op waarin de volgende elementen aan bod komen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n