{"id":4160,"date":"2021-11-30T15:04:44","date_gmt":"2021-11-30T14:04:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.be\/nl\/blog\/?p=4160"},"modified":"2021-11-30T15:07:03","modified_gmt":"2021-11-30T14:07:03","slug":"prospects-wat-zijn-ze-en-wat-je-kunt-verwachten-voor-jouw-bedrijf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist-test.be\/nl\/blog\/prospects-wat-zijn-ze-en-wat-je-kunt-verwachten-voor-jouw-bedrijf\/","title":{"rendered":"Prospects: Wat zijn ze en wat je kunt verwachten voor jouw bedrijf"},"content":{"rendered":"\n

Potenti\u00eble klanten zijn prospects die in de sales funnel<\/a> klaar staan om van leads te converteren tot daadwerkelijke klant.\u00a0 Dit kunnen zowel individuen zijn als bedrijven.\u00a0Zij moeten voldoen aan de eerder genoemde criteria te weten interesse in je product of dienst<\/strong>, financi\u00eble middelen om tot aankoop over te gaan en in staat zijn om zelfstandig te beslissen over een aankoop.<\/p>\n\n\n\n

Wat is de definitie van een prospect?<\/h2>\n\n\n\n

Prospects hebben de financi\u00eble middelen om tot aankoop over te gaan en zijn in staat om zelfstandig te beslissen over een aankoop. <\/p>\n\n\n\n

De definitie van een prospect is een potenti\u00eble<\/strong> klant<\/strong> die voldoet aan een aantal vooraf gestelde criteria.\u00a0 Dit kunnen zowel personen als bedrijven zijn\u00a0 waarvan je weet dat ze interesse zouden kunnen hebben in je dienst of product.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

De interesse om daadwerkelijk een aankoop te maken is hierbij niet van belang.<\/p>\n\n\n\n

Wanneer is er sprake van een prospect bedrijf?<\/h2>\n\n\n\n

Wanneer iemand interesse<\/strong> toont in de aanschaf van een product of dienst, dan spreken we van een prospect<\/strong>. Als het om een zakelijke afnemer gaat spreken we van een prospect bedrijf.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Het prospect bedrijf\u00a0heeft niet alleen kennis genomen van het product of de dienst via marketingkanalen<\/strong>,\u00a0 maar geeft aan dit aanbod<\/strong> interessant te vinden.<\/p>\n\n\n\n

Alleen interesse is niet voldoende. Er zijn volop autoliefhebbers die het laatste nieuws over Aston Martin<\/a> volgen, maar simpelweg niet het budget<\/a> hebben om ooit een dergelijke wagen aan te schaffen.<\/p>\n\n\n\n

Welke soorten prospects zijn er?<\/h2>\n\n\n\n

Het is goed vooraf te bepalen welke prospects het meeste succes garanderen in het verkooptraject. We onderscheiden bezorgde, tevreden en onbereikbare prospects:<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude26 Bezorgd prospect<\/h4>\n\n\n\n

Zoekt nadrukkelijk naar verbetering<\/strong> van de bestaande situatie.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude03 Tevreden prospect<\/h4>\n\n\n\n

Is tevreden<\/strong> met de bestaande situatie maar staat open voor suggesties.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\ude45 Onbereikbaar prospect<\/h4>\n\n\n\n

Is er van overtuigd dat de huidige situatie de beste is.<\/p>\n\n\n\n

Een onbereikbaar prospect is er van overtuigd dat zijn huidige situatie de beste is en staat niet open voor verandering<\/strong>. Hier moet je dus geen tijd en energie aan verspillen.<\/p>\n\n\n\n

Een bezorgd prospect is dringend opzoek naar snelle verbetering van de situatie. Dit vraagt van de verkoper veel aandacht zonder de garantie<\/strong> op<\/strong> succes<\/strong>.\u00a0 Ook dit type prospect verdient geen prioriteit.<\/p>\n\n\n\n

Blijft over het tevreden prospect. Metingen hebben uitgewezen dat dit 80%<\/strong> van de prospects uitmaakt.\u00a0Kans op succes is hier het grootst als je jouw product kunt positioneren<\/a> als een verbetering van de bestaande situatie met geen of geringe meerkosten.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Er wordt ook onderscheid gemaakt tussen zichtbare<\/strong> en onzichtbare<\/strong> prospects.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\ud83d\udc40 Zichtbare prospect<\/h4>\n\n\n\n

De makkelijkste doelgroep voor een verkoper zijn natuurlijk de zichtbare prospects. Je weet wie ze zijn, waar ze te vinden zijn en je weet wat ze zoeken. Daarom worden ze dan ook zichtbare prospects genoemd.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc69\u200d\ud83e\uddaf. Onzichtbare prospect<\/h4>\n\n\n\n

De grootste potenti\u00eble groep prospects is onzichtbaar<\/strong>.\u00a0 Er is een grote groep mensen en bedrijven die behoefte hebben aan wat jij verkoopt \u2026 en je hebt geen idee wie ze zijn. En hoe je ze kunt bereiken. Dus wat doe je dan?<\/p>\n\n\n\n

Maak ze zichtbaar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dat begint met inleven in de overwegingen van een klant.\u00a0 Zo ontstaat er een beeld van de keuzes waar je prospects voor staan. Als je weet wat de vervolgstappen zijn in het beslissingstraject kun je hierop inspelen en er alles aan doen om er voor te zorgen dat deze prospects klanten worden.<\/p>\n\n\n\n

\n